暗号取引所市場は過熱している。Binance、Bybit、OKXがトラフィックと流動性の大部分を占める一方で、古典的なチャネルであるSEOや有料広告は、取引量の増加よりも早く価格が上昇している。真正面から競争することは無意味である。予算は枯渇し、CACは上昇し、ユーザーは無名の取引所を信用しない。
良いニュース：100万ドルのマーケティングを使わずに成長を「ハック」できる、より巧妙で実践的な戦略がある。以下は、2025年に有効な3つの型破りなハックである。
ハックその1：代理店、開発スタジオ、インフルエンサーと提携し、トークンを取引所に上場させる。
リテール・ユーザーを一人一人追いかけてはいけない。彼らがすでに持っているトークンを使って、コミュニティ全体をまとめよう。マーケティング会社、ブロックチェーン開発スタジオ、KOLは定期的にトークンを立ち上げている。そして、”取引所に “ではなく、特定の資産目当てのユーザーを集めるのだ。
- 仲介業者の地図 カテゴリー別に分類する（リスティング／マーケティングエージェンシー、開発スタジオ、KOLネットワーク／ローンチパッド）。対象者、地域、ケースの質、コンプライアンスリスク、共同マーケティングの準備状況を評価する。
- 紹介トラッキングの自動化。CRMや請求書に接続されたUTM/アトリビューションしきい値を持つリファーラル・エンジンを使用することで、KYC→入金→取引量→手数料、さらに不正防止と重複排除に関する週次パートナー・レポートを得ることができます。
このモデルは、未加工のトラフィックではなく、資産に対する準備の整った需要を購入する。CACは低下し、LTVは上昇し、ユーザーはトークンに関するニュースがあるたびに戻ってくる。パートナーを追加すると、ネットワーク効果が構築され、新しいリスティングのたびに新鮮なユーザーのコホートが引き込まれる。
ハック#2: 新しいトークンが出るたびに、取引競争やイベントドリブンな活動を行い、ユーザーに取引所を選んでもらう。
イベントのない新トークンはただのノイズだ。イベント化することで、人々が特別にあなたのところに来る理由ができる。取引競争（取引量、PnL、または取引回数による）、クエスト、「アセットへの最初の入金＝ボーナス」など。重要なのは、シンプルなルール、透明性のあるリーダーボード、迅速な報酬だ。
ほとんどの取引所では「XYZを出品しています」で終わっており、ユーザーはそれを毎日聞いている。コンペティションは、興味を行動に変える。時間の希少性（タイマーや期限）、社会的証明（公開リーダーボード）、定期的なリターンのトリガー（進捗プッシュ、毎日の賞品）を生み出す。より大きなプラットフォームから、より多くのリスティング・トラフィック・シェアを獲得することができる。
ハックその3：初めて先物取引をするユーザーに報酬を与える。
先物はCEXの主要な手数料エンジンだが、新規参入者は高い学習障壁に直面している。その答えは、新規先物ユーザー専用の保証されたボーナスと定期的な現金くじで、最初の先物取引を刺激することである。即座に保証された価値」と「大きな賞金へのチャンス」の組み合わせは、スポット→先物の転換を急増させる。
新規ユーザーは、最初の取引を行う具体的な理由と安心感を必要としている。保証されたボーナスは「今すぐ損をする恐怖感」を軽減し、初めて先物取引を行う人に限定した現金くじは重圧を与えることなく、興奮とFOMOをもたらします。このセットアップにより、初回取引への高いコンバージョンを促進し、（ミッションやキャッシュバックを通じて）ユーザーを1週目から継続的に参加させ、固定賞金プールと参加限度額によってコストをコントロールしながら、最もLTVの高いセグメントへと卒業させることができます。
結論
ここまで3つの非線形成長レバーを取り上げた：
- 代理店/開発スタジオ/KOLとのパートナーシップにより、トークンを上場し、事前に組み立てられたコミュニティをもたらす（低CAC、高LTV）。
- ニュース・モーメントを反復的なアクション（ボリューム、リテンション、バイラリティ）に変えるために、すべてのリスティングに対してコンペティションとイベント化を行う。
- 新規のデリバティブ・トレーダーに対してのみボーナスやくじ引きなどのインセンティブを先物に与えることで、ユーザーを手数料の経済性が最大となるセグメントに移行させる。
主な教訓：巨人を打ち負かすには、単に優れているだけでなく、他とは違う存在になることだ。予算争奪戦の代わりに、独自のサイドドアを作るのだ。コミュニティを卸売りに持ち込み、各上場をミニシーズンで包み、スポット・トレーダーを先物にそっと移動させるのだ。
よくある質問（FAQ）
最も効果的なハックには、トークンを上場させ、ビルトインコミュニティをもたらすために、トークンを上場させる代理店、開発スタジオ、インフルエンサーと提携すること、上場の前後に取引コンテストやイベント駆動型のミニシーズンを運営すること、コンバージョンを促進するために初めて先物取引を行う人にボーナスインセンティブやくじを提供することなどがある。
インフルエンサーがブランドとパートナーシップを結ぶということは、多くの場合、スポンサードコンテンツやエンドースメント、プロダクトプレースメントを通じて協力し、その企業の製品やサービスをオーディエンスに宣伝することを意味する。これにより、インフルエンサーの信頼性を活用し、ブランドの認知度と売上を高めることができる。
インフルエンサーは通常、フォロワー数によって次のように分類される：
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Nano:最大～10Kのフォロワー、高度に関与したニッチなオーディエンス
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マイクロ：～1万～10万フォロワー、ターゲットとする信頼できるクリエイター
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マクロ：~10万～50万人のフォロワー、幅広いプラットフォームへのリーチ
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メガ/セレブリティ：50万人以上（または100万人以上）のフォロワーがいる。
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