Comment faire passer votre DeFi TVL à 340K$/mois avec les utilisateurs du Web2
Découvrez comment nous avons aidé un projet DeFi à attirer des investisseurs du Web2 en… Découvrez comment nous avons aidé un projet DeFi à attirer des investisseurs du Web2 en traduisant des mécanismes complexes de mise en jeu en langage financier familier - en faisant passer les achats de fiats de 0 à 340 000 $/mois en seulement 6 mois grâce à un marketing axé sur l’éducation et à des stratégies adaptées à chaque région.
Achats de Fiat /mois
ROI
Utilisateurs Web2
CPC
À propos du client
Notre client est un projet DeFi (sous NDA) qui propose un stablecoin algorithmique avec un mécanisme de staking rapportant 16% d’APY. Bien qu’intuitif pour les utilisateurs de crypto-monnaies, le modèle a semblé suspect aux investisseurs traditionnels, soulevant des questions de confiance et de risque.
Services fournis
La croissance de DeFi commence par la confiance
Recadrons votre message pour qu’il inspire confiance, clarté et adoption de la monnaie fiduciaire.
Objectifs du projet
Convertissez les utilisateurs de monnaie fiduciaire qui ne connaissent pas les mécanismes des DeFi et qui sont sceptiques à leur égard.
Positionner le taux d’intérêt annuel de 16 % comme crédible et compréhensible dans le cadre d’une logique d’investissement traditionnelle.
Construire une base qui pourrait s’étendre à de nouveaux marchés et à de nouveaux climats économiques.
Lancer des solutions adaptées aux investisseurs pour les publics conservateurs et à fort capital.
Approche
1. Recherche sur les utilisateurs et recadrage des messages
Nous avons interrogé plus de 30 utilisateurs de Web2 pour découvrir les obstacles à la confiance. Les principales préoccupations sont les suivantes :
- "D’où viennent les 16% ? On dirait une pyramide."
- "Pourrai-je retirer mon argent ?
- "Si c’est vrai, pourquoi les banques ne le proposent-elles pas ?
Nous avons ensuite traduit la terminologie du DeFi en explications conviviales pour le Web2 :
| Terme DeFi | Web2 Explication |
|---|---|
| Algorithme stablecoin | Le dollar numérique soutenu par une formule intelligente |
| Garantie des jetons volatils | Comme un étalon-or, mais avec des actifs numériques |
| 16% APY | Rendement généré par l’appréciation des réserves |
Nous avons soutenu cette démarche avec :
- Visualisation simple des mécanismes du protocole
- Scénarios de risque : "Que se passe-t-il si…"
- Comparaison des financements traditionnels
- Une FAQ transparente pour répondre aux craintes des utilisateurs
2. Messagerie localisée : Le cas du Belarus
Pendant les troubles politiques et la fuite des devises au Belarus, nous avons localisé les créations :
- "Où investir votre BYN avant qu’il ne s’effondre ?
- "Des dollars numériques pour les Bélarussiens
- "Vous ne pouvez pas acheter de dollars au Belarus ? Essayez ceci".
Résultats :
- Plus de 9 000 clics à 0,12 $ CPC (le plus bas de la campagne)
- Intérêt accru de la part d’utilisateurs jusqu’alors inaccessibles
3. Solutions de produits pour les investisseurs prudents
Nous avons créé une plateforme d’investissement de gré à gré pour les investisseurs de grande envergure axés sur les devises fiduciaires :
- Investissement minimum : 50 000
- Un accompagnement personnalisé avec des gestionnaires de compte dédiés
- Des opérations transparentes avec des liquidités hors bourse
Résultat :
Adoption immédiate par les utilisateurs fortunés qui hésitaient auparavant en raison de leur manque de familiarité ou de leurs craintes de retrait.
4. Canaux d’acquisition d’audience Web2
Annonces de recherche avec des entonnoirs éducatifs
- Questions : "où investir", "épargne à haut rendement", "alternatives sûres aux banques"
- Test de fractionnement des approches éducatives et promotionnelles
Marketing d’influence
- Partenariat avec des YouTubers financiers, pas avec des voix crypto-natives
- Présenter le produit comme une alternative aux dépôts, et non comme un "produit de luxe".
Les relations publiques dans les médias financiers traditionnels
- Publications : Seeking Alpha, chroniques économiques
- Positionné comme une innovation fintech, et non comme un pari cryptographique
Aperçu des principaux éléments
- Web2 ≠ DeFi plus simple: il nécessite une pile de communication et une interface utilisateur complètement différentes.
- Rendement élevé = Barrière de confiance élevée: le taux de rendement annuel de 16 % doit être expliqué en détail, et pas seulement énoncé.
- La macroéconomie peut être votre alliée: les crises régionales créent une demande de financement alternatif, à condition d’être correctement encadrées.
- Les baleines veulent un service en blanc: Les capitaux conservateurs exigent des parcours de produits personnalisés.
Résultats
en achats de monnaie fiduciaire
Retour sur investissement des dépenses de marketing
Investisseurs Web2 (vs 0% initialement)
passage des spéculateurs aux détenteurs de titres à long terme
dans les régions de financement traditionnelles
(OTC) a été lancé et adopté
Conclusion
Ce cas démontre que l’adoption du Web2 dans le secteur de la finance de marché ne consiste pas à simplifier le message, maisà le recadrer pour qu’il corresponde à la psychologie des investisseurs, à leurs attentes en matière de confiance et à la logique financière.
En éduquant les utilisateurs, en localisant les messages et en adaptant le produit aux marchés traditionnels, nous avons réussi à combler le fossé Web2-DeFi et à transformer le scepticisme en dépôts.
L’expertise d’ICODA
Nous sommes spécialisés dans :
- Traduire le DeFi complexe en langage Web2 clair
- Instaurer la confiance grâce à un marketing axé sur l’éducation
- Adapter la stratégie aux réalités géopolitiques et régionales
- Lancer des extensions de produits qui élargissent votre TAM
Nous transformons les DeFi de niche en outils financiers grand public en nous alignant sur le mode de pensée des investisseurs traditionnels.
