Payer les influenceurs en jetons : un retour sur investissement de 5 fois, des économies de 70 %, une portée de plus de 150 personnes

Le modèle traditionnel de l’expert en relations d’affaires est en train de mourir - voici ce qui le remplace dans le Web3 Marketing

Si vous payez encore des milliers de dollars par mois à des influenceurs pour un contenu qui disparaît des fils d’actualité en moins de 24 heures, vous êtes déjà en retard. Alors que vous brûlez votre budget marketing avec des posts ponctuels, les projets web3 avisés s’engagent sur 3 à 6 mois de promotion soutenue pour une fraction du coût réel - et les résultats parlent d’eux-mêmes.

Bienvenue dans le monde des transactions de jetons de gré à gré : la stratégie de marketing d’influence cryptographique qui révolutionne discrètement la façon dont les projets web3 travaillent avec les influenceurs. Il ne s’agit pas d’une simple tendance, mais d’un changement fondamental dans la manière dont les projets intelligents abordent les partenariats avec les influenceurs, alignent les incitations et construisent une défense durable de la communauté.

Le problème que tout le monde connaît mais dont personne ne parle

Soyons honnêtes : le modèle traditionnel des relations avec les partenaires commerciaux ne fonctionne plus.

Les projets arrivent dans les agences en demandant "juste un post" d’un grand influenceur. Ils veulent des résultats. Ils veulent de l’engagement. Ils veulent que leur jeton s’illumine. Mais ils ne veulent pas s’engager dans des campagnes d’un mois avec des prix à cinq chiffres en stablecoins.

Cela vous rappelle quelque chose ?

De leur côté, les influenceurs en ont assez du même modèle. Ils voient les projets se succéder, ils sont payés en dollars alors qu’ils voient les jetons qu’ils ont promus être multipliés par 100, et ils sont constamment à la recherche du prochain contrat au lieu de construire des partenariats à long terme.

Il doit y avoir une meilleure solution. Et il y en a une.

Entrez dans les transactions de tokens de gré à gré : Ce qui change la donne

Voici comment les projets les plus intelligents dans le domaine des cryptomonnaies jouent un jeu complètement différent :

Au lieu de payer les influenceurs en espèces, ils allouent des réserves substantielles de jetons et les offrent aux influenceurs avec des réductions significatives - nous parlons de 40 à 50 % en dessous du prix du marché. Ces jetons sont acquis sur plusieurs mois, ce qui crée un puissant alignement d’incitations que le marketing d’influence cryptographique traditionnel ne peut tout simplement pas égaler.

Pourquoi cela change tout

Pour les projets :

• Pression marketing prolongée s’étendant sur 3 à 6 mois au lieu de messages ponctuels et éphémères
• Pas de dépenses initiales pour votre budget marketing
• Responsabilité intégrée: Si les influenceurs ne fournissent pas de contenu, vous pouvez retarder leur acquisition.
• Promotion authentique: Lorsque les influenceurs sont impliqués dans le jeu, la qualité de leur contenu monte en flèche.
• Une portée modulable: Travaillez avec des dizaines, voire des centaines d’influenceurs simultanément.

Pour les influenceurs :

• Potentiel d’augmentation massive grâce à l’acquisition de jetons à prix réduit
• Possibilités de couverture pour bloquer immédiatement les bénéfices
• Des partenariats à long terme plutôt que des relations transactionnelles
• Des flux de revenus multiples à partir d’une même transaction

Pourquoi les transactions de gré à gré sont l’avenir de Web3 Marketing

Le passage aux transactions de jetons de gré à gré représente plus qu’une nouvelle structure de paiement, c’est une réimagination fondamentale du marketing web3 lui-même. Contrairement au marketing d’influence web2 où les transactions sont purement financières, le marketing web3 se nourrit d’incitations alignées, de l’appropriation par la communauté et de relations à long terme avec les parties prenantes.

Le marketing d’influence cryptographique traditionnel fonctionne sur un modèle publicitaire traditionnel : payer pour des messages, espérer des résultats, répéter. Mais le marketing web3 exige quelque chose de différent - un modèle où les influenceurs deviennent de véritables acteurs de la réussite d’un projet, et pas seulement des porte-parole rémunérés.

Les transactions de jetons de gré à gré permettent de réaliser ce qu’aucun paiement en espèces ne peut faire : un véritable alignement entre la réussite du projet et la rémunération de l’influenceur. Lorsqu’un influenceur détient des jetons d’acquisition, chaque message qu’il crée, chaque communauté avec laquelle il s’engage et chaque contenu qu’il produit ont un impact direct sur la valeur de son propre portefeuille. Ce n’est pas du marketing, c’est un partenariat.

Les chiffres le prouvent. Rapport sur les projets utilisant les transactions de jetons de gré à gré :

• 3 à 5 fois plus de contenu par influenceur par rapport aux campagnes payantes
• Des messages de meilleure qualité, car les influenceurs recherchent et comprennent le projet en profondeur.
• La promotion de l’agriculture biologique au-delà des obligations contractuelles
• Renforcer la communauté plutôt que de se contenter d’atteindre l’audience

C’est la raison pour laquelle les projets web3 avant-gardistes abandonnent les contrats traditionnels avec les KOL en faveur de modèles de partenariat basés sur les jetons. Ce n’est pas seulement plus rentable, c’est aussi plus efficace.

Les chiffres qui amèneront votre CMO à tout repenser

Parlons du retour sur investissement. Les campagnes traditionnelles d’information du public peuvent vous permettre d’obtenir des messages épars pendant quelques semaines. Avec les accords de gré à gré, les projets sont visibles :

• Plus de 150 influenceurs font de la promotion simultanément
• 3 à 5 messages par mois de la part de chaque participant
• Construction narrative soutenue sur l’ensemble de la période d’acquisition des droits
• Une croissance communautaire qui s’accentue d’un mois sur l’autre

Et c’est là que le bât blesse : le coût effectif peut ne représenter qu’une petite fraction de ce que vous paieriez pour une couverture équivalente par des moyens traditionnels, en particulier lorsque vous tenez compte de l’allocation de jetons par rapport aux dépenses du marché.

Marketing traditionnel de KOL vs transactions de tokens de gré à gré : Comparaison complète

Principaux enseignements

La différence fondamentale ne réside pas seulement dans le mode de paiement, mais aussi dans l’alignement des incitations. Le marketing traditionnel crée des vendeurs. Les opérations de gré à gré créent des partenaires.

Mais attendez, n’est-ce pas risqué ?

C’est une question intelligente. Et oui, il y a des considérations à prendre en compte :

Volatilité du prix des jetons ?

- Résolu grâce à des mécanismes de couverture qui permettent aux influenceurs de bloquer immédiatement leur remise.

Problèmes de liquidité ?

- Ce modèle ne fonctionne que pour les projets bénéficiant d’une forte liquidité sur des bourses réputées, ce qui est exactement ce que vous souhaitez.

Les influenceurs ne sont pas à la hauteur ?

- Les calendriers d’acquisition des droits comprennent des clauses de performance. Pas de postes ? Pas de jetons. Simple.

En réalité, les transactions de gré à gré sont une pratique courante dans le monde du capital-risque depuis des années. Aujourd’hui, elles deviennent également la norme dans le domaine du marketing d’influence cryptographique, et les projets qui adoptent ce modèle le plus tôt possible obtiennent des retours sur investissement considérables.

À qui s’adresse cette stratégie ?

Cela ne convient pas à tout le monde, et c’est voulu. Les transactions de jetons de gré à gré fonctionnent mieux pour :

• Projets cotés sur des places boursières de premier plan et bénéficiant d’une forte liquidité
• Les jetons dont la présence sur le marché et l’infrastructure d’échange sont bien établies
• Les équipes doivent prendre au sérieux la pression marketing soutenue, et non les systèmes de pompage et de vidange.
• Des projets qui comprennent la valeur des incitations harmonisées

Si votre projet est en phase de pré-lancement ou si vous avez des problèmes de liquidités, ce n’est pas encore le moment de jouer. Mais si vous répondez aux critères ? Vous laissez de l’argent sur la table en vous en tenant aux modèles traditionnels.

Le marché évolue sans vous

Ce que vous devez comprendre, c’est que ce changement est déjà en cours.

Pendant que vous vous interrogez sur l’opportunité d’adopter cette approche, vos concurrents clôturent déjà des tours de table de gré à gré d’une valeur de six ou sept chiffres. Ils sont en train de constituer des armées de défenseurs réellement investis qui ont de vraies raisons de voir vos concurrents réussir.

Les grands projets de l’écosystème ont discrètement tiré parti de ce modèle. Les influenceurs qui ont une portée et une influence réelles ? Ils privilégient de plus en plus les opportunités de gré à gré par rapport aux promotions payantes classiques.

La fenêtre d’opportunité est maintenant ouverte. Comme de plus en plus de projets adoptent ce modèle, les influenceurs ayant la meilleure portée et le meilleur engagement seront entièrement attribués. Le coût d’entrée ne fera qu’augmenter au fur et à mesure que le modèle fera ses preuves.

Ce que cela signifie pour le marketing moderne des crypto-monnaies

Les transactions de jetons de gré à gré représentent un changement fondamental dans la façon dont nous envisageons le marketing d’influence cryptographique et le marketing web3 de manière plus générale :

• D’une approche transactionnelle à une approche partenariale
• De la consommation de liquidités à l’allocation de jetons
• Des messages ponctuels aux campagnes durables
• Des incitations mal alignées à la réussite partagée

Le modèle traditionnel consistant à payer aux influenceurs des taux fixes pour un contenu temporaire n’est pas seulement coûteux, il est obsolète. Il appartient à une ère antérieure de marketing cryptographique, avant que les projets ne comprennent la puissance d’un véritable alignement des parties prenantes.

L’infrastructure est prête

Et le plus beau, c’est qu’il existe déjà l’infrastructure nécessaire à la réalisation de ces opérations. L’infrastructure nécessaire à l’exécution de ces transactions existe déjà. Des opérateurs spécialisés qui comprennent à la fois le paysage des influenceurs et les exigences techniques des calendriers d’acquisition, des stratégies de couverture et des cadres de conformité facilitent activement ces tours.

Ils manipulent :

• Contrôle préalable de la liquidité des jetons et de la profondeur du marché
• Mise en place et gestion des contrats d’acquisition de droits
• Recrutement et intégration d’influenceurs à grande échelle
• Suivi des performances et mise en œuvre
• Atténuation des risques grâce à des canaux de couverture appropriés

Il ne s’agit pas d’un état futur théorique, mais d’un état opérationnel aujourd’hui.

Le bilan

Si vous menez un projet de crypto-monnaie avec une réelle traction et que vous abordez toujours le marketing d’influence à l’ancienne, vous payez trop cher pour trop peu.

Les projets qui domineront le prochain cycle haussier ne sont pas ceux qui disposent des plus gros budgets de marketing traditionnel. Ce sont ceux qui ont appris à aligner les incitations, à s’adapter intelligemment et à transformer leur communauté en parties prenantes.

Les transactions de jetons de gré à gré ne sont pas simplement une autre tactique de marketing d’influence cryptographique. Il s’agit d’une réimagination fondamentale de la façon dont les projets, les influenceurs et les communautés peuvent travailler ensemble pour un succès mutuel. Ils représentent l’évolution du marketing web3, qui passe d’un emprunt aux playbooks web2 à des modèles natifs des écosystèmes tokenisés.

La question n’est pas de savoir si ce modèle deviendra la norme. Il l’est déjà.

La question est la suivante : quelle part de marché perdrez-vous avant de vous adapter ?