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Todo profesional del marketing vigila constantemente la situación del mercado, siguiendo las tendencias emergentes e intentando predecir lo que ocurrirá en el sector en un futuro próximo (o no tan próximo). Pero también es extremadamente útil comprobar lo que piensan nuestros colegas, comparar ideas y quizá incluso iniciar un debate productivo.
Uno de los ejemplos más interesantes de análisis de nuevas tendencias, en nuestra opinión, fue publicado por Coinbound, una de las agencias de cripto marketing más famosas del mercado. Pero nos gustaría añadir algo a sus conclusiones.
Los contenidos breves dominan el mercado
TikTok arrasó en Internet hace unos años, y no parece que vaya a perder el liderazgo pronto. Otras plataformas imitaron el enfoque de TikTok implementando sus propias categorías de contenido breve, como YouTube Shorts e Instagram Reels, que también resultaron bastante populares.
Para ser justos, la popularidad de los contenidos breves no sólo depende de la audiencia, sino también de las propias plataformas: los algoritmos favorecen este tipo de contenidos. Sería absurdo que un vendedor no se aprovechara de ello. De hecho, los vídeos cortos pueden ser extremadamente útiles para la generación de contactos con contenidos de formato largo, pero también pueden ser grandes herramientas de marketing por sí mismos.
Pero conviene recordar que «contenido de formato corto» no significa «contenido de bajo esfuerzo». Los vídeos cortos deben ser de alta calidad, interesantes y cautivadores para atraer a la audiencia. Esto es especialmente cierto ahora que la novedad del contenido de formato corto ya no es un factor. De hecho, los vídeos cortos son incluso más desafiantes desde el punto de vista creativo: tienes que transmitir lo que quieres decir casi con toda rapidez.
Aumento del uso de la IA
El uso de herramientas de IA ya es un factor importante en el marketing, y estamos de acuerdo con Coinbound en que el papel de la IA seguirá creciendo.
Es imposible ignorar todas las ventajas que ofrecen las herramientas de IA en términos de análisis, adaptación de campañas y optimización. Los profesionales del marketing capaces de utilizar las herramientas de IA con eficacia tienen una enorme ventaja sobre la competencia.
Sin embargo, por el momento, la IA se utiliza más a menudo para la generación de contenidos y los chatbots. Aunque esta última es innegablemente eficaz y útil, la primera es mucho más delicada. Aunque la IA puede acelerar los aspectos más mundanos y rutinarios de la creación de contenidos, sería un error confiar demasiado en ella. La IA aún no puede igualar a los «sacos de carne» en creatividad, y si el público detecta contenido generado por IA (lo que no es tan difícil), provocará una reacción abiertamente negativa. Al fin y al cabo, las personas aprecian subconscientemente que alguien haya puesto esfuerzo en el contenido que consumen y pueden sentirse engañadas cuando se dan cuenta de que el esfuerzo lo ha puesto una máquina, no otro ser humano.
Crecimiento del marketing de influencers
La rápida caída del mercado de las NFT perjudicó al mercado de los criptoinfluenciadores, pero este último consiguió recuperarse más rápidamente que el primero. Ya podemos ver un nuevo aumento tanto del interés por el marketing de influencers por parte de las criptoempresas como del retorno de la inversión en este canal de marketing.
Sin embargo, el marketing de influencers no es lo mismo que antes. En primer lugar, vemos un énfasis mucho mayor en la transparencia en este segmento. Por un lado, ayuda a generar la confianza de la audiencia. Por otro, los influencers y los profesionales del marketing deben ser mucho más responsables en las nuevas condiciones del mercado.
En segundo lugar, la proliferación de nuevas herramientas analíticas, incluidas las basadas en IA, ayuda mucho a orientar y adaptar las campañas publicitarias también en este ámbito. Ahora es mucho más fácil elegir a los influencers más adecuados para un proyecto concreto y controlar su eficacia y el ROI.
Sin embargo, hay dos tendencias emergentes importantes que, por desgracia, nuestros colegas de Coinbound omitieron.
Normativa en evolución
Las normativas sobre criptomonedas, NFT, DeFi y Web3 están evolucionando rápidamente en todo el mundo. No se trata sólo de las propias tecnologías blockchain y los activos digitales, sino también de la publicidad.
El hecho de que el cripto marketing abandone gradualmente la «zona gris» es estupendo: la forma de entablar relaciones con diferentes plataformas se vuelve mucho más clara. Sin embargo, también significa que los criptocomercializadores deben estar muy atentos a los campos normativos en constante cambio. Sobre todo porque prácticamente todas las campañas de cripto marketing son de naturaleza global y las normativas de los distintos países y regiones son muy diferentes e incluso pueden entrar en conflicto entre sí.
Descentralización de la comercialización
La tendencia general hacia una mayor descentralización afecta también a la industria del marketing y en más de un sentido.
- Las plataformas descentralizadas de anuncios de pago ganan tracción. Theta Network, Brave y otras plataformas de este tipo demostraron un crecimiento impresionante tanto en número de usuarios como en facturación en 2023.
- Las plataformas descentralizadas de medios sociales y SocialFi ganan popularidad. El caso de Friend.Tech demostró un gran interés por aumentar la agencia del usuario y la monetización de las interacciones sociales. Los vendedores deben prestar mucha atención a las plataformas emergentes de medios sociales descentralizados para mantenerse a la vanguardia.
- Hay experimentos con la tokenización y la gamificación del marketing. La posibilidad de ganar tokens por interacciones con la marca, ya sea en forma de juego o más directamente (como la participación en encuestas), puede ser una poderosa herramienta para implicar a la audiencia.
Al fin y al cabo, la idea misma que subyace a las criptomonedas es la descentralización y el aumento de la agencia del usuario. Por tanto, no es de extrañar que las industrias de apoyo, como el cripto marketing, estén influidas por estas ideas.
Esta tendencia es fascinante y sin duda cambiará la industria en un futuro próximo. Nosotros, como profesionales del cripto marketing, debemos adaptarnos a estos cambios y abrazarlos.
