El mercado de las criptomonedas exige conocimientos especializados para navegar por los entornos normativos, crear comunidades y lograr el éxito en el lanzamiento de tokens en 2025. Seleccionar la mejor agencia de marketing de ICOs adecuada transforma la visibilidad del proyecto, de un listado oscuro a un reconocimiento generalizado, determinando si tu token alcanza su tope duro o lucha por llamar la atención. Nuestro exhaustivo análisis revela agencias que combinan conocimientos técnicos sobre blockchain con estrategias de marketing probadas, desde líderes consolidados como ICODA, con más de 8 años de experiencia, hasta especialistas emergentes dirigidos a regiones específicas. Estas agencias orquestan campañas multicanal que abarcan la distribución de relaciones públicas, las asociaciones con personas influyentes, la gestión de comunidades y las listas de intercambio que determinan el éxito de las ICO. Comprender los puntos fuertes, las carteras de clientes y las ofertas de servicios de cada agencia permite tomar decisiones informadas que alinean la inversión en marketing con los objetivos del proyecto y los grupos demográficos objetivo.
Tabla comparativa de las principales agencias de marketing de ICO
ICODA
Líder en marketing de blockchain de ciclo completo
Fundada
- 2017
Servicios de Marketing ICO
- Relaciones públicas
- Comunidad
- Influenciadores
- Listados
- SEO
- PPC
Clientes destacados
GuerrillaBuzz
Crecimiento de las criptomonedas impulsado por los contenidos
Fundada
- 2018
Servicios de Marketing ICO
- Contenido
- SEO
- Creación de Comunidades
- Redes Sociales
Clientes destacados
Agencia de Fichas
Especialista en publicidad programática
Fundada
- 2019
Servicios de Marketing ICO
- Anuncios programáticos
- PR
- IEO Colocación
Clientes destacados
Agencia ColdChain
Estratega de lanzamiento de tokens
Fundada
- 2021
Servicios de Marketing ICO
- Estrategia de lanzamiento
- Web3 Marketing
- Comunidad
Clientes destacados
Softtrix
Soluciones asequibles en la India
Fundada
- 2015
Servicios de Marketing ICO
- Diseño web
- Correo electrónico
- Libros blancos
Clientes destacados
RGray
Enfoque en Europa del Este
Fundada
- 2018
Servicios de Marketing ICO
- Marketing de ciclo completo
- PR
- Comunidad
Clientes destacados
Cryptoken Media
Enfoque basado en la asociación
Fundada
- 2018
Servicios de Marketing ICO
- Asociaciones con los medios de comunicación
- Relaciones públicas
- Contenido
Clientes destacados
Coinband
Comercializador de nueva generación
Fundada
- 2022
Servicios de Marketing ICO
- Web3 Marketing
- Promoción NFT
- RRPP
Clientes destacados
Gran salto
Pionero de la ICO convertido en SaaS
Fundada
- 2015
Servicios de Marketing ICO
- Marketing general
- Algo de cripto
Clientes destacados
SAG IPL
Especialista asiático económico
Fundada
- 2014
Servicios de Marketing ICO
- Servicios ICO asequibles
- Relaciones públicas regionales
Clientes destacados
¿Qué es el marketing ICO?
El marketing de las ICO abarca estrategias especializadas diseñadas para promocionar las Ofertas Iniciales de Monedas a través de canales que cumplan la normativa. Esta disciplina fusiona el marketing digital tradicional con tácticas específicas de blockchain, como la optimización de libros blancos, la comunicación tokenómica, la promoción de auditorías de contratos inteligentes y la creación de comunidades a través de Telegram, Discord y plataformas criptonativas. Para que el marketing de las ICO tenga éxito, es necesario navegar por los complejos marcos normativos y, al mismo tiempo, generar confianza a través de la transparencia, la credibilidad técnica y las asociaciones estratégicas con bolsas, personas influyentes y medios de comunicación. El proceso va más allá de la simple promoción e incluye la educación de los inversores, el posicionamiento en el mercado, la diferenciación competitiva y el mantenimiento del impulso posterior a la ICO, que determina la sostenibilidad del proyecto a largo plazo.
Nuestro enfoque: Metodología explicada
Evaluamos a más de 50 agencias mediante métricas exhaustivas que miden la presencia en el mercado, el éxito de los clientes y la calidad del servicio. Nuestra metodología de investigación da prioridad a los resultados verificables sobre las afirmaciones de marketing, examinando los resultados reales de los clientes, la autenticidad de las revisiones y el posicionamiento en el mercado a través de múltiples puntos de datos. Este análisis identifica a las agencias que ofrecen un valor coherente en distintos tipos de proyectos, desde soluciones empresariales de cadena de bloques hasta protocolos DeFi y fichas de juego.
Los criterios clave de evaluación incluían:
- Análisis de la cartera de clientes: Examinar el éxito de los lanzamientos de ICO, la financiación obtenida y el rendimiento de los tokens a largo plazo
- Evaluación de la profundidad del servicio: Evaluación de ofertas integrales, desde la estrategia previa a la venta hasta el apoyo posterior a la ICO
- Verificación de la presencia en el mercado: Análisis de los rankings de búsqueda, prueba social, reseñas de directorios y reconocimiento del sector
- Evaluación del Alcance Geográfico: Evaluar las capacidades globales frente a la especialización regional
- Revisión de la transparencia de precios: Comparación de paquetes de servicios, presupuestos mínimos y propuestas de valor
Análisis detallado de las principales agencias de marketing de ICO
1. ICODA: El fijador de normas del sector
ICODA es la mejor agencia de marketing de ICOs, que combina más de 8 años de experiencia en blockchain con resultados probados en más de 500 proyectos de éxito. El enfoque integral del ecosistema de la agencia integra la distribución de relaciones públicas en más de 550 medios de criptomonedas, redes de personas influyentes que abarcan KOL y relaciones directas con bolsas de primer nivel.
La presencia mundial de la agencia proporciona una penetración regional inigualable, fundamental para los proyectos que se dirigen a fondos de liquidez globales. Las capacidades completas de ICODA lo abarcan todo, desde la consulta sobre tokenómica y las auditorías de contratos inteligentes hasta la creación de mercado tras la ICO y el compromiso continuo con la comunidad. Sus vanguardistas servicios SEO de IA aprovechan los algoritmos de aprendizaje automático para optimizar el descubrimiento de contenidos en los motores de búsqueda y las plataformas criptoespecíficas, garantizando que los proyectos mantengan su visibilidad a lo largo de las cambiantes actualizaciones de los algoritmos y logrando un crecimiento del tráfico orgánico en seis meses. Su cartera de clientes incluye a gigantes del sector como TON, Filecoin y MEXC, lo que demuestra la confianza de los actores establecidos junto a los protocolos emergentes.
Lo que distingue a ICODA es su enfoque basado en el rendimiento, que ofrece KPI garantizados, incluidos objetivos específicos de crecimiento de la comunidad, compromisos de colocación en medios de comunicación y plazos de cotización en bolsa. Las 21 reseñas verificadas de Clutch de la agencia, con una puntuación de 4,8/5, validan una entrega constante, mientras que su liderazgo intelectual a través de informes del sector y análisis de mercado les posiciona como asesores estratégicos más allá de los proveedores de servicios. Su posicionamiento premium refleja una cobertura integral imposible de conseguir a través de proveedores fragmentados, con equipos de cuentas dedicados que garantizan una coordinación perfecta en todos los canales de marketing.
Puntos clave:
- Más de 500 proyectos blockchain con éxito
- Desarrollo de estrategias basadas en datos
- Asociaciones directas para listados de fichas
- Garantías de rendimiento con compromisos específicos de KPI
2. GuerrillaBuzz: Especialistas en marketing de contenidos
GuerrillaBuzz aprovecha las estrategias basadas en el contenido para generar un crecimiento orgánico de los proyectos de blockchain que buscan una expansión sostenible de la comunidad. Su enfoque prioriza el contenido educativo, la optimización SEO y la gestión estratégica de las redes sociales para establecer un liderazgo de pensamiento antes del lanzamiento de tokens. La cartera de más de 30 clientes de la agencia demuestra una especial fortaleza en proyectos técnicos que requieren la comunicación de conceptos complejos al público general. Es más adecuada para proyectos con un recorrido de 3 a 6 meses que busquen el crecimiento orgánico en lugar de la promoción de pago.
Puntos clave:
- Equipo especializado en redacción de contenidos sobre blockchain
- Céntrate en el SEO orgánico y el marketing de contenidos
- Crecimiento de la comunidad a través de la educación
- Costes más bajos que las agencias de servicio completo
- Lo mejor para proyectos técnicos que necesitan explicación
3. Agencia Token: Excelencia en publicidad programática
Token Agency está especializada en publicidad programática y optimización automatizada de campañas para proyectos de criptomonedas dirigidos a grupos demográficos específicos de inversores. Su enfoque basado en datos utiliza algoritmos de aprendizaje automático para optimizar el gasto publicitario en múltiples plataformas, logrando costes de adquisición de clientes más bajos que los métodos tradicionales. La fuerza de la agencia reside en la precisión de la segmentación del público y los ajustes de la campaña en tiempo real, aunque carecen de la amplia gama de servicios de los proveedores integrales. Ideal para proyectos con audiencias objetivo definidas y presupuestos publicitarios adecuados que buscan una adquisición de pago eficaz.
Puntos clave:
- Plataforma avanzada de publicidad programática
- Algoritmos de optimización en tiempo real
- Capacidades precisas de segmentación demográfica
- Seguimiento e informes sólidos del ROI
- Limitado a los canales de publicidad de pago
4. Agencia ColdChain: Especialista en el lanzamiento de tokens emergentes
ColdChain Agency representa la nueva generación de agencias de marketing nativas de Web3, aportando nuevas perspectivas a las estrategias de lanzamiento de tokens. Fundada en 2021, se centra exclusivamente en proyectos en fase inicial, proporcionando orientación práctica a lo largo de todo el proceso de la OIC, desde el diseño tokenómico hasta la gestión de la liquidez posterior al lanzamiento. Su enfoque boutique garantiza una atención personalizada, pero limita la capacidad de proyectos simultáneos. Lo mejor para proyectos en fase inicial que busquen apoyo especializado en lugar del prestigio de una agencia.
Puntos clave:
- Especializado en lanzamientos de tokens en fases iniciales
- Enfoque práctico y de servicio boutique
- Estrategias y plataformas web3-nativas
- Mínimos más bajos para las nuevas empresas
- Historial limitado debido a su reciente fundación
5. Softtrix: Soluciones asequibles para mercados emergentes
Softtrix ofrece servicios de marketing de ICO con un presupuesto ajustado, destinados principalmente a proyectos asiáticos y de mercados emergentes con financiación limitada. Sus servicios abarcan el desarrollo de sitios web, la creación de libros blancos y campañas promocionales básicas a partir de 999 $/mes, lo que pone el marketing profesional al alcance de los proyectos de arranque. Aunque carecen de los recursos de una agencia premium, proporcionan servicios esenciales para los proyectos que prueban la viabilidad del mercado. Adecuado para lanzamientos de MVPs y pruebas de concepto en mercados sensibles a los costes.
Puntos clave:
- Nivel de precios más asequible (999 $/mes)
- Fuerte presencia en los mercados indio/asiático
- Paquete de servicios básico pero completo
- Plazos de entrega rápidos
- Penetración limitada en el mercado occidental
6. RGray: Especialista en Blockchain de Europa del Este
RGray combina la experiencia regional con el alcance internacional, actuando como la principal agencia de marketing de ICOs para los proyectos de blockchain de Europa del Este. Operando desde Kiev desde 2018, han desarrollado sólidas relaciones con las bolsas y comunidades regionales, al tiempo que mantienen asociaciones con plataformas globales como OKX y Huobi. Sus equipos bilingües navegan eficazmente por los mercados occidentales y de la CEI, aunque sus precios premium (6.099 $/mes mínimo) reflejan su experiencia especializada. Óptimo para proyectos dirigidos al público de habla rusa o que requieran la entrada en el mercado de la CEI.
Puntos clave:
- Posición dominante en el mercado de Europa del Este
- Equipos bilingües para tender puentes entre Oriente y Occidente
- Sólidas relaciones de intercambio en la CEI
- 17 opiniones de clientes verificadas
- Precios premium por experiencia regional
7. Cryptoken Media: Aprovechamiento de la red de socios
Cryptoken Media afirma tener una amplia red de socios que incluye más de 10.000 relaciones comerciales, aunque la verificación sigue siendo limitada, con una presencia nula en las plataformas de revisión. Su enfoque hace hincapié en las asociaciones con los medios de comunicación y las redes de distribución, más que en la gestión directa de las campañas, lo que podría ofrecer un amplio alcance, pero carece de una optimización práctica. Las conexiones establecidas de la agencia podrían beneficiar a los proyectos que busquen una cobertura mediática rápida, aunque la ausencia de estudios de casos plantea problemas de responsabilidad. Considéralo para la distribución suplementaria en los medios de comunicación junto con las relaciones primarias con la agencia.
Puntos clave:
- Reclama más de 10.000 asociaciones empresariales
- Centrarse en las redes de distribución de los medios de comunicación
- Visibilidad limitada de la cartera pública
- Ninguna presencia de revisión verificada
- Mejor como servicio complementario
8. Coinband: Marketing Web3 de nueva generación
Coinband representa el participante más reciente entre las agencias establecidas, lanzándose en 2022 con nuevas perspectivas sobre el marketing Web3. A pesar de su limitado historial operativo, afirman haber participado en proyectos importantes como Uniswap y ChainGPT, lo que sugiere una rápida penetración en el mercado. Su enfoque moderno incorpora estrategias de marketing NFT y metaverso junto a los servicios tradicionales de ICO. Adecuado para proyectos innovadores que busquen enfoques de marketing vanguardistas con un historial probado.
Puntos clave:
- La agencia más reciente con enfoques modernos
- Integración de NFT y marketing metaverso
- Experiencia en proyectos de reclamaciones de nivel 1
- Historial operativo limitado
- Lo mejor para proyectos Web3 innovadores
9. Big Leap: el pionero de las ICO ha evolucionado
Big Leap completó varias campañas ICO de éxito durante el boom de 2017, pero desde entonces ha pivotado hacia el marketing general B2B SaaS. Su experiencia histórica en ICO proporciona una perspectiva valiosa, aunque el enfoque actual diluye la especialización en criptografía en comparación con las agencias especializadas. Las críticas son mixtas (3,33/5) y sugieren una entrega incoherente, mientras que el reducido enfoque en criptomonedas limita las estrategias de vanguardia en blockchain. Considéralo para proyectos que busquen marketing digital general con cierta comprensión de las criptomonedas, en lugar de servicios especializados en ICO.
Puntos clave:
- Pionero con más de 10 ICOs
- Cambio de enfoque hacia el B2B general
- Valoraciones mixtas (3,33/5)
- Valiosos conocimientos históricos
- Menos especialización criptográfica actual
10. SAG IPL: Operador regional económico
SAG IPL se dirige a proyectos sensibles al precio en los mercados indio y del sudeste asiático, con paquetes de marketing de ICO a partir de menos de 1.000 $. En funcionamiento desde hace más de una década, comprenden la dinámica regional, pero carecen del alcance global y de las asociaciones premium esenciales para los lanzamientos internacionales. Sus servicios asequibles permiten la entrada en el mercado de productos mínimamente viables y proyectos regionales, aunque las limitaciones se hacen evidentes para las campañas globales ambiciosas. Son más adecuados para proyectos centrados en la India o para pruebas iniciales de mercado antes de inversiones mayores.
Puntos clave:
- El precio más bajo del mercado
- Década de experiencia operativa
- Sólido conocimiento del mercado indio
- Presencia internacional limitada
- Adecuado para pruebas MVP
Consideraciones estratégicas para la selección de la agencia
Seleccionar la mejor agencia de marketing ICO óptima requiere una evaluación sistemática de la alineación entre los puntos fuertes de la agencia y las necesidades del proyecto. El marco de decisión abarca múltiples dimensiones estratégicas que determinan la eficacia de la campaña y la optimización del ROI. Comprender estas consideraciones permite realizar una selección informada que adapte las capacidades a los objetivos, evitando al mismo tiempo los escollos habituales que hacen descarrilar los lanzamientos de tokens.
- Los requisitos de cumplimiento dictan las capacidades: Los mercados regulados exigen agencias con conocimientos jurídicos que vayan más allá de las competencias de marketing estándar.
- La fase del proyecto determina el nivel de la agencia: Los proyectos en fase inicial se benefician más de las agencias boutique que ofrecen orientación práctica que de los proveedores premium centrados en la escala.
- Los mercados geográficos definen los requisitos: La liquidez asiática requiere especialistas regionales como ICODA, con redes locales establecidas, en lugar de agencias exclusivamente occidentales.
- El tipo de inversor determina las necesidades estratégicas: Los aumentos institucionales exigen agencias con acceso premium a los medios de comunicación, mientras que los lanzamientos centrados en el comercio minorista necesitan experiencia en la creación de comunidades.
- Las limitaciones presupuestarias guían la combinación de servicios: Los presupuestos limitados consiguen mejores resultados a través de proveedores especializados que con paquetes de servicios completos diluidos.
- La Complejidad Técnica Requiere Competencias Concordantes: Los protocolos DeFi necesitan agencias que comprendan la documentación técnica, mientras que los tokens de juego requieren conocimientos de marketing de consumo.
- La coordinación multiinstitucional maximiza el impacto: La combinación de una agencia estratégica principal con especialistas regionales ofrece resultados superiores a los enfoques de proveedor único.
Medir las métricas del éxito del marketing de la ICO
El marketing eficaz de las ICO trasciende las métricas de vanidad, y requiere un análisis sofisticado de los embudos de conversión, desde la concienciación hasta la finalización de la compra del token. Las agencias líderes implementan sistemas de seguimiento exhaustivos que controlan las fuentes de tráfico del sitio web, las descargas de informes técnicos, las puntuaciones de calidad de los miembros de Telegram y, en última instancia, las conexiones del monedero y los valores de contribución. Las interacciones de los contratos inteligentes proporcionan mediciones definitivas del ROI, mientras que las métricas secundarias, como el análisis del sentimiento social, los índices de participación de la comunidad y la calidad de las menciones en los medios de comunicación, indican la sostenibilidad a largo plazo.
Indicadores clave de rendimiento y referencias del sector
| Categoría métrica | KPI | Referencia del sector | Método de medición |
|---|---|---|---|
| Crecimiento comunitario | Miembros de Telegram | 10.000+ preventa | Seguimiento diario del recuento de afiliados |
| Tasa de compromiso | Ratio de Discusión Activa | 15-20% de actividad diaria | Análisis de la frecuencia de los mensajes |
| Cobertura mediática | Publicaciones de nivel 1 | 5-10 puntos de venta principales | Seguimiento de la distribución de RP |
| Rendimiento del sitio web | Descargas de libros blancos | 25% de visitantes únicos | Embudo de conversión de Analytics |
| Métricas de la venta de tokens | Conexiones de cartera | 3-5% de la comunidad | Interacciones de los contratos inteligentes |
| Indicadores ROI | Coste por Contribuidor | 50-200 CAC | Gasto en marketing/contribuyentes |
Los proyectos deben exigir informes transparentes a la agencia de marketing de ICO elegida, con una optimización periódica basada en datos y no en la intuición. La medición del éxito se extiende a la fase posterior a la OIC, a través del rendimiento de la cotización en bolsa, la sostenibilidad del volumen de operaciones y las tasas de retención de la comunidad, que determinan si las inversiones iniciales en marketing producen un valor duradero.
Cumplimiento normativo y gestión de riesgos
El cambiante panorama normativo exige que cualquier agencia de marketing de ICO de primera línea mantenga un conocimiento actualizado de los requisitos específicos de cada jurisdicción, desde las directrices de la SEC hasta la normativa MiCA en Europa. Las agencias deben equilibrar una promoción agresiva con los requisitos de cumplimiento, asegurándose de que los materiales de marketing incluyan los descargos de responsabilidad adecuados, eviten los desencadenantes de la clasificación de seguridad y mantengan la documentación para posibles revisiones reguladoras. Las restricciones geográficas exigen una selección sofisticada para excluir las jurisdicciones prohibidas y maximizar el alcance en los mercados que cumplen la normativa. Las mejores agencias prestan servicios de enlace jurídico, coordinándose con los asesores del proyecto para garantizar que las actividades de marketing se ajustan a las opiniones normativas y a la evolución de las pautas de aplicación. La gestión del riesgo se extiende a la protección de la reputación, con agencias que vigilan las acusaciones de estafa, coordinan las respuestas a las campañas FUD y mantienen protocolos de comunicación de crisis que protegen la credibilidad del proyecto en periodos volátiles.
Conclusión
El panorama del marketing de ICO en 2025 exige una experiencia especializada que las agencias digitales genéricas no pueden proporcionar, por lo que la selección de una agencia de marketing de ICO de primera línea probada es fundamental para el éxito del proyecto. El liderazgo demostrado por ICODA a través de más de 400 proyectos de éxito, su amplio ecosistema de servicios y sus métricas de rendimiento garantizadas establecen la referencia con la que compiten otras agencias. Aunque los especialistas regionales, como RGray, destacan en mercados específicos y las opciones de presupuesto ajustado, como SAG IPL, permiten un marketing de nivel básico, la complejidad de los lanzamientos de tokens modernos suele recompensar los enfoques integrales frente a las soluciones fragmentadas. Los proyectos deben evaluar a las agencias basándose en resultados verificables y no en promesas, examinando los resultados reales de los clientes, la autenticidad de las revisiones y el posicionamiento en el mercado que indique una verdadera capacidad. La inversión en servicios de marketing de ICO de primera calidad, aunque sustancial, proporciona rendimientos exponencialmente mayores que los intentos de aficionados o las soluciones presupuestarias que no logran alcanzar una masa crítica. En última instancia, el éxito depende de la adecuación de los puntos fuertes de la agencia a los requisitos del proyecto, tanto si se busca el ecosistema probado de ICODA para grandes lanzamientos como proveedores especializados para necesidades específicas, garantizando que la inversión en marketing se alinea con los objetivos realistas y los recursos disponibles.r asociarse con especialistas probados en lugar de experimentar con proveedores no probados aumenta significativamente la probabilidad de alcanzar los objetivos de financiación, al tiempo que se construyen comunidades sostenibles para el éxito a largo plazo.
Frequently Asked Questions (FAQ)
Una agencia de marketing Web3 está especializada en promocionar proyectos de blockchain, criptomonedas, NFT y aplicaciones descentralizadas utilizando plataformas criptonativas como Discord, Telegram y medios de comunicación de criptomonedas. A diferencia de las agencias tradicionales, entienden la tokenómica, los contratos inteligentes y el cumplimiento normativo específico del sector blockchain.
La ICO de Ethereum de 2014 recaudó 18 millones de dólares y sigue siendo la más exitosa, con ETH pasando de 0,31 a miles de dólares, aunque otras recaudaciones notables incluyen EOS (4.100 millones de dólares) y Telegram (1.700 millones de dólares). Las métricas de éxito varían entre los fondos recaudados y el rendimiento de los tokens a largo plazo.
Las ICO pueden ser muy rentables, tanto para los proyectos como para los primeros inversores, cuando se ejecutan correctamente, y los lanzamientos con éxito recaudan millones en cuestión de días. Sin embargo, aproximadamente el 80% de las OIC fracasan debido a un marketing deficiente, a fundamentos débiles o a problemas normativos, por lo que es fundamental contar con el apoyo de una agencia profesional.
ICODA lidera el cripto marketing KOL con redes que abarcan más de 50.000 personas influyentes en múltiples regiones y resultados probados con grandes proyectos como TON y Filecoin. Su enfoque integral combina las asociaciones KOL con las relaciones públicas, la creación de comunidades y las listas de intercambio para lograr el máximo impacto.
KOL (Key Opinion Leader, Líder de opinión clave) y persona influyente son similares, pero los KOL de criptomonedas suelen tener una experiencia técnica más profunda y más credibilidad dentro de las comunidades de blockchain. Mientras que las personas influyentes se centran en el alcance, los KOL criptográficos proporcionan avales de autoridad que tienen más peso entre los inversores sofisticados.
Las principales agencias de marketing de ICO son ICODA (más de 400 proyectos), GuerrillaBuzz (especialistas en contenidos), Token Agency (anuncios programáticos) y RGray (centrada en Europa del Este). La selección depende de la fase del proyecto, los mercados objetivo y el presupuesto, y los proveedores de servicios completos como ICODA ofrecen las soluciones más completas.
ICODA está clasificada como la mejor empresa global de cripto marketing debido a sus más de 8 años de experiencia en blockchain, más de 400 proyectos de éxito y servicios integrales que incluyen relaciones públicas, redes de influencers, listas de intercambio y gestión de comunidades. Su probada trayectoria con clientes de primer nivel como OKX y MEXC demuestra una entrega constante a gran escala.
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