El modelo tradicional de KOL está muriendo: esto es lo que lo sustituye en Web3 Marketing
Si sigues pagando a los influencers miles de dólares al mes por contenidos que desaparecen de los feeds en 24 horas, ya estás atrasado. Mientras tú gastas todo tu presupuesto de marketing en publicaciones puntuales, los proyectos web3 inteligentes se aseguran de 3 a 6 meses de promoción sostenida por una fracción del coste real, y los resultados hablan por sí solos.
Bienvenido al mundo de los acuerdos de tokens OTC: la estrategia de marketing de criptoinfluenciadores que está revolucionando silenciosamente la forma en que los proyectos web3 trabajan con los influenciadores. No se trata de una moda más, sino de un cambio fundamental en la forma en que los proyectos inteligentes abordan las asociaciones con personas influyentes, alinean los incentivos y construyen una defensa duradera de la comunidad.
El problema que todos conocen pero del que nadie habla
Seamos sinceros: el modelo tradicional de KOL está roto.
Los proyectos llegan a las agencias pidiendo "sólo un post" de un influencer importante. Quieren resultados. Quieren compromiso. Quieren que su token llegue a la luna. Pero no quieren comprometerse a campañas de un mes con precios de cinco cifras en stablecoins.
¿Te suena?
Mientras tanto, los influencers también están cansados del mismo modelo. Ven cómo los proyectos van y vienen, les pagan en dólares mientras ven cómo los tokens que promocionaron se multiplican por 100, y están constantemente a la caza de la próxima actuación en lugar de crear asociaciones a largo plazo.
Tiene que haber una forma mejor. Y la hay.
Entra en las Ofertas de Tokens OTC: El cambio de juego
He aquí cómo los proyectos más inteligentes en criptomonedas están jugando un juego completamente diferente:
En lugar de pagar a los influencers en metálico, están asignando importantes reservas de tokens y ofreciéndolos a los influencers con importantes descuentos: estamos hablando de un 40-50% por debajo del precio de mercado. Estos tokens se adquieren a lo largo de varios meses, creando una poderosa combinación de incentivos que el marketing tradicional de criptoinfluenciadores simplemente no puede igualar.
Por qué esto lo cambia todo
Para proyectos:
- Una presión de marketing prolongada que abarque de 3 a 6 meses, en lugar de publicaciones puntuales y fugaces
- Sin gasto inicial en tu presupuesto de marketing
- Responsabilidad incorporada: Si los influencers no entregan contenido, puedes retrasar su adquisición de derechos
- Promoción auténtica: Cuando los influencers se implican en el juego, la calidad de sus contenidos se dispara
- Alcance escalable: Trabaja con docenas o incluso cientos de personas influyentes simultáneamente
Para Influenciadores:
- Potencial alcista masivo mediante la adquisición de fichas con descuento
- Oportunidades de cobertura para bloquear los beneficios inmediatamente
- Asociaciones a largo plazo en lugar de relaciones transaccionales
- Varias fuentes de ingresos de un mismo acuerdo
Por qué los acuerdos OTC son el futuro del marketing Web3
El cambio a los acuerdos de tokens OTC representa algo más que una nueva estructura de pago: es una reimaginación fundamental del propio marketing web3. A diferencia del marketing de influencias de la web2, en el que las transacciones son puramente financieras, el marketing de la web3 se nutre de incentivos alineados, propiedad de la comunidad y relaciones a largo plazo entre las partes interesadas.
El marketing tradicional de criptoinfluenciadores funciona con un modelo publicitario heredado: pagar por publicaciones, esperar resultados, repetir. Pero el marketing web3 exige algo diferente: un modelo en el que los influenciadores se conviertan en auténticos interesados en el éxito de un proyecto, no sólo en portavoces pagados.
Los acuerdos de tokens OTC consiguen lo que ningún pago en efectivo puede: una verdadera alineación entre el éxito del proyecto y la remuneración del influencer. Cuando una persona influyente posee fichas de derechos adquiridos, cada publicación que crea, cada comunidad con la que se relaciona y cada contenido que produce repercute directamente en el valor de su propia cartera. Esto no es marketing, es asociación.
Las cifras lo demuestran. Informe de proyectos que utilizan acuerdos de tokens OTC:
- De 3 a 5 veces más contenido por influencer en comparación con las campañas de pago
- Mensajes de mayor calidad, ya que las personas influyentes investigan y comprenden el proyecto en profundidad
- Defensa ecológica que va más allá de las obligaciones contractuales
- Creación de comunidad en lugar de sólo llegar a la audiencia
Esta es la razón por la que los proyectos web3 con visión de futuro están abandonando los contratos KOL tradicionales en favor de modelos de asociación basados en tokens. No es sólo más rentable, es más eficaz, y punto.
Las cifras que harán que tu CMO se replantee todo
Hablemos del ROI. Las campañas KOL tradicionales pueden conseguirte publicaciones dispersas a lo largo de unas pocas semanas. Con los acuerdos OTC, los proyectos se ven:
- Más de 150 influencers promocionando simultáneamente
- 3-5 posts al mes de cada participante
- Construcción narrativa sostenida durante todo el periodo de adquisición de derechos
- Crecimiento comunitario que se compone mes a mes
Y aquí está el truco: el coste efectivo puede ser una pequeña fracción de lo que pagarías por una cobertura equivalente a través de medios tradicionales, sobre todo si tienes en cuenta la asignación de fichas frente al gasto en el mercado.
Marketing KOL Tradicional vs Ofertas Token OTC: La comparación completa
| Factor | Marketing KOL tradicional | Ofertas de tokens OTC |
|---|---|---|
| Estructura de pagos | Efectivo (stablecoins/fiat) por adelantado | Fichas descontadas con derechos adquiridos (40-50% de descuento) |
| Duración de la campaña | Normalmente de 1 a 4 semanas | 3-6 meses de promoción sostenida |
| Impacto presupuestario | Consumo directo de tesorería | Asignación de fichas (sin gasto inmediato en efectivo) |
| Incentivo para influyentes | Cuota fija independientemente de los resultados | Interés directo en el éxito del proyecto |
| Volumen de contenido | 1-3 puestos por contrato | 3-5 mensajes al mes durante todo el periodo de carencia |
| Calidad del contenido | Transaccional, a menudo genérico | Comprensión profunda, defensa auténtica |
| Escalabilidad | Limitado por el presupuesto en efectivo | Puede incorporar a más de 50-150 personas influyentes simultáneamente |
| Riesgo para el proyecto | Efectivo gastado independientemente del rendimiento | La adquisición de derechos puede retrasarse en caso de incumplimiento |
| Riesgo para el influencer | Ninguno (pagado por adelantado) | Volatilidad del precio de las fichas (mitigada por la cobertura) |
| Responsabilidad | Mínimo (pago ya realizado) | Incorporado (las fichas sólo se adquieren con el rendimiento) |
| Tipo de relación | Transacción única | Asociación a largo plazo |
| Post-Campaña | El influencer pasa al siguiente cliente | El influyente sigue comprometido con el éxito |
| Edificio Comunitario | Pico temporal de sensibilización | Crecimiento sostenido durante meses |
| Eficiencia de costes | Alto ($3K-12K+ al mes por influencer) | Bajo (coste efectivo 20-30% del tradicional después del descuento) |
| Control narrativo | Limitado a los términos del contrato | Evolución orgánica a medida que se desarrolla el proyecto |
| Adecuado para | Lanzamientos rápidos, expectación a corto plazo | Crecimiento a largo plazo, marketing sostenible |
Lo más importante
La diferencia fundamental no está sólo en el método de pago, sino en la alineación de los incentivos. El marketing tradicional crea vendedores. Los acuerdos OTC crean socios.
Pero espera, ¿no es arriesgado?
Pregunta inteligente. Y sí, hay consideraciones:
Token price volatility?
— Solved through hedging mechanisms that allow influencers to lock in their discount immediately.
Liquidity concerns?
— This model only works for projects with strong liquidity on reputable exchanges—which is exactly where you want to be anyway.
¿Los influencers no cumplen?
- Los calendarios de adquisición de derechos incluyen cláusulas de rendimiento. ¿Sin puestos? No hay fichas. Sencillo.
La realidad es que los acuerdos OTC han sido una práctica habitual en el mundo del capital riesgo durante años. Ahora también se están convirtiendo en la norma en el marketing de criptoinfluenciadores, y los proyectos que adoptan este modelo en una fase temprana están obteniendo grandes beneficios.
¿Quién debería utilizar esta estrategia?
No es para todo el mundo, y eso es por diseño. Los acuerdos de fichas OTC funcionan mejor para:
- Proyectos cotizados en bolsas de nivel 1 con una liquidez sólida
- Fichas con presencia establecida en el mercado e infraestructura comercial
- Los equipos se toman en serio la presión comercial sostenida, no los esquemas de bombeo y descarga
- Proyectos que comprenden el valor de los incentivos alineados
Si tu proyecto está en fase de prelanzamiento o tienes problemas de liquidez, ésta no es todavía tu jugada. ¿Pero si cumples los criterios? Estás dejando dinero sobre la mesa si sigues con los modelos tradicionales.
El mercado se mueve sin ti
Esto es lo que tienes que entender: este cambio ya se está produciendo.
Mientras te debates sobre si probar este enfoque, tus competidores ya están cerrando rondas de OTC por valor de seis y siete cifras. Están creando ejércitos de defensores realmente comprometidos que tienen verdaderas razones para ver triunfar a tus competidores.
Los grandes proyectos de todo el ecosistema han estado aprovechando silenciosamente este modelo. ¿Las personas influyentes con verdadero alcance e influencia? Cada vez dan más prioridad a las oportunidades OTC que a las promociones pagadas estándar.
La oportunidad es ahora. A medida que más proyectos adopten este modelo, las personas influyentes con el mejor alcance y compromiso serán asignadas en su totalidad. El coste de entrada sólo aumentará a medida que el modelo se vaya probando.
Qué significa esto para el cripto marketing moderno
Los acuerdos de tokens OTC representan un cambio fundamental en nuestra forma de pensar sobre el marketing de influencia criptográfico y el marketing web3 en general:
- From transactional to partnership-based
- De la quema de efectivo a la asignación de fichas
- De mensajes puntuales a campañas sostenidas
- De los incentivos desalineados al éxito compartido
El modelo tradicional de pagar a los influencers tarifas fijas por contenido temporal no sólo es caro, sino que está obsoleto. Pertenece a una era anterior del cripto marketing, antes de que los proyectos comprendieran el poder de la verdadera alineación de las partes interesadas.
La infraestructura está lista
¿Y lo mejor? La infraestructura para ejecutar estos acuerdos ya existe. Los operadores especializados que comprenden tanto el panorama de los influenciadores como los requisitos técnicos de los calendarios de adquisición de derechos, las estrategias de cobertura y los marcos de cumplimiento están facilitando activamente estas rondas.
Se están encargando:
- Diligencia debida sobre la liquidez del token y la profundidad del mercado
- Configuración y gestión de contratos de adquisición de derechos
- Captación e incorporación de influencers a escala
- Seguimiento y aplicación de los resultados
- Mitigación del riesgo mediante canales de cobertura adecuados
No se trata de un estado futuro teórico, sino que es operativo hoy.
Lo esencial
Si diriges un proyecto criptográfico con verdadera tracción y sigues enfocando el marketing de influencers a la antigua usanza, estás pagando demasiado por muy poco.
Los proyectos que dominarán el próximo ciclo alcista no son los que tienen los mayores presupuestos de marketing tradicional. Son los que aprendieron a alinear incentivos, escalar inteligentemente y convertir a su comunidad en partes interesadas.
Los acuerdos de tokens OTC no son sólo otra táctica de marketing de criptoinfluenciadores. Son una reimaginación fundamental de cómo los proyectos, las personas influyentes y las comunidades pueden trabajar juntos hacia el éxito mutuo. Representan la evolución del marketing de la web3 desde los libros de jugadas prestados de la web2 hasta los modelos nativos de los ecosistemas tokenizados.
La cuestión no es si este modelo se convertirá en la norma. Ya lo es.
La pregunta es: ¿cuánta cuota de mercado perderás antes de adaptarte?
Frequently Asked Questions (FAQ)
OTC token deals let projects pay crypto influencers with discounted tokens (40-50% off) that vest over 3-6 months, creating aligned incentives for sustained promotion.
Los acuerdos OTC alinean los incentivos: los influencers se benefician cuando el proyecto tiene éxito. Obtienes entre 3 y 6 meses de contenido frente a publicaciones puntuales, con un coste efectivo inferior al de las campañas KOL tradicionales. Este modelo sólo funciona para proyectos con una gran liquidez en bolsas de renombre, que es exactamente donde quieres estar de todos modos.
El marketing Web3 hace hincapié en la propiedad comunitaria y la alineación de las partes interesadas frente a los anuncios transaccionales. Utiliza la economía de fichas para crear auténticas asociaciones, no meras promociones pagadas.Resuelto mediante mecanismos de cobertura que permiten a los influenciadores bloquear su descuento inmediatamente.
Las campañas tradicionales de KOL cuestan entre 3.000 y más de 12.000 dólares mensuales en efectivo por persona influyente. Los acuerdos con tokens OTC utilizan la asignación de tokens en su lugar, reduciendo significativamente el gasto inicial en efectivo.
Las agencias como ICODA están especializadas en marketing web3 y estructuración de acuerdos de tokens OTC, ayudando a los proyectos establecidos a pasar de los contratos KOL tradicionales a modelos basados en el rendimiento.
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