Objetivos semestrales
El objetivo principal es el crecimiento sostenido del volumen de operaciones mediante tres palancas: la adquisición de operadores de calidad, la reactivación de la base existente y el aumento del volumen por usuario. Paralelamente, optimizamos el CAC y fijamos como objetivo un LTV/CAC ≥ 3, ampliamos la cuota de clientes VIP y estabilizamos la retención (D30/D90). Estos objetivos se refuerzan mutuamente: mueve un bucle, y los demás te seguirán .
Ganancias rápidas (primeros 30 días)
Empieza con una mecánica precisa. Refuerza tu programa de referencias para la base activa durante 60-90 días y añade "misiones": recompensa el volumen entregado, no las inscripciones en bruto. Esto concuerda con la dirección de Binance 2025 -recompensas por recomendación/afiliación de hasta el 50% para los mejores socios con control de rendimiento- convirtiendo las recomendaciones en un canal controlable y positivo para el retorno de la inversión, en lugar de una lotería de pistas de spam.
Ejecuta una recuperación para segmentos inactivos: KYC completado pero sin operaciones; fondos depositados pero sin actividad; inactivo durante 30/60/90 días. Combina correos electrónicos/pushes/banners en la aplicación con una fecha límite y un beneficio claro y breve: devolución de comisiones, un paquete de operaciones sin comisiones en 2-3 pares principales, acceso prioritario a la lista de permitidos para la siguiente operación. Mide el FTT (Tiempo de Primera Operación) y elimina la fricción en la incorporación (enlace profundo a un par, preconfiguración de órdenes).
Si necesitas liquidez rápidamente, aplica los precios sin comisiones de forma quirúrgica, no en toda la plataforma: elige de 3 a 5 pares objetivo, controla las ventajas según el CSC y la facturación mínima, y prepara un "puente" hacia los mercados de pago (recomendaciones personales, periodos de gracia, paquetes de comisiones).
Crecimiento sistémico (Días 30-90)
Una escalera VIP debe parecer una "escalera de privilegios", no sólo una tabla de tarifas: tarifas más bajas por mayor volumen/saldo, valor extra para el token nativo (descuentos + acceso anticipado a listados/Launchpool/IEO), límites API más altos y OTC mediado. En 3-6 meses, el objetivo es que ≥20% del volumen total proceda de VIPs.
La gamificación y los torneos de intercambio crean picos de volumen repetibles y una larga "cola" de actividad. En octubre de 2024, el WSOT de Bybit duró un mes, con decenas de miles de participantes y premios de varios millones de USDT. Incluso con una bolsa más pequeña, las reglas PnL transparentes y las tablas de clasificación públicas hacen que los usuarios vuelvan constantemente y aumentan la liquidez allí donde se necesita.
Un transportador de listados/Launchpool debe funcionar con ritmo. En 2024, Binance secuenció los lanzamientos (PIXEL en febrero, ENA/Ethena en abril, NOT/Notcoin en mayo, etc.). La cadencia produce picos repetibles en registros, depósitos y volumen al contado, que luego se derraman en derivados y Ganancias. La retención no proviene de un único "bombazo", sino de la repetibilidad y de los claros beneficios para los poseedores de tu token "pegamento" (descuentos, prioridad, participación en el pool).
Escalado (Días 90-180)
Trata la localización como una experiencia completa, no sólo como una traducción: raíles de financiación/retirada locales, soporte en el idioma, KOL locales y listados de tokens localmente relevantes. En los mercados maduros, empareja un mensaje cultural con una producción de alta calidad -como la campaña de Coinbase de 2025 en el Reino Unido , "Todo va bien"- ycapta inmediatamente el pico con embudos de rendimiento y flujos de KYC cortos (páginas de aterrizaje localizadas, opciones de depósito rápido).
Utiliza el producto como marketing. El 24 de abril de 2025, Coinbase y PayPal redujeron a cero las comisiones para PYUSD y añadieron el canje directo en USD dentro de la aplicación, activando los casos de uso de pago, atrayendo nuevas cohortes (comerciantes/pagadores) y generando volumen de stablecoin.
Crea marcos comunitarios estacionales. En 2024-2025, Coinbase/Base organizó el Onchain Summer -unaserie de hackathons y actividades diarias en la cadena con una importante bolsa de premios-, que amplió la atención a lo largo de los meses, redujo el CAC e impulsó la retención.
Casos detallados 2024-2025
Binance: Referencias basadas en el rendimiento + cadencia de lanzamiento
En el verano de 2025, Binance anunció un modelo mejorado de referidos/afiliados: hasta un 50% de comisión para los mejores socios, evaluación automatizada del rendimiento y eliminación de los topes, todo ellovinculado a la calidad del tráfico y al volumen real negociado, no a las inscripciones en bruto. En 2024, Binance mantuvo un ritmo constante en Launchpool (PIXEL en febrero, ENA en abril, NOT en mayo, etc.) y promocionó Megadrop como un nuevo formato de "lanzamiento aéreo con utilidad" que combina Simple Earn y su monedero Web3.
Lo que hay que adaptar: despliega la "Referencia 2.0″ con niveles basados en el volumen/calidad (KYC, FTT, volumen por activo), mantén una cadencia de lanzamientos predecible (pools/listings), y explica las ventajas a los poseedores de tu token "pegamento" nativo.
Bybit: Temporadas emblemáticas + Activaciones frecuentes de nicho
La WSOT 2024 se celebró durante todo octubre; los comunicados finales citaron decenas de miles de participantes y bolsas de premios de nivel récord. Efecto: un aumento de las inscripciones y del volumen durante el evento, además de una "cola" si se segrega inmediatamente a los participantes en mini-retos y se les convierte en VIP/derivados/Ganar. En 2025, Bybit añadió frecuentes eventos de nicho:por ejemplo, un concurso de ETH para el 10º aniversario de Ethereum (bolsa de 100. 000 USDT) y una promoción de xStocks (acciones tokenizadas/ETF) con 150.000 USDT. Las historias pequeñas y nítidas se centran en los vacíos de liquidez, manteniendo la atención entre las temporadas de WSOT/Grand Prix.
Coinbase: Gran Éxito de Marca + Incentivos de Producto + Marco Estacional
En el Reino Unido (verano de 2025), Coinbase lanzó el musical satírico "Everything Is Fine" (Mother London; director Steve Rogers), su primer gran impulso de marca en ese mercado (vídeo, OOH, social). Este "capital cultural" debe ser captado por redes de rendimiento y una rápida incorporación para convertir la concienciación en instalaciones, depósitos y operaciones. El 24 de abril de 2025, Coinbase y PayPal eliminaron las comisiones de PYUSD con el canje directo en USD, cambiando la economía de la ruta de entrada de las stablecoin. Mientras tanto, el Verano Onchain (2024-2025) cimentó el crecimiento orgánico con actividades diarias, becas, premios y una exhibición pública en la cadena.
Contenido, relaciones públicas y confianza
El contenido debe servir para la conversión y la retención, no para "llenar el blog": breves explicaciones de los flujos de usuarios reales ("cómo depositar/retirar", "operar con la API en 10 minutos", "gestión del riesgo de futuros"), comparaciones honestas de comisiones y márgenes, e informes de seguridad periódicos (incluidas pruebas de reservas y autopsias de incidentes). Planifica las relaciones públicas en oleadas vinculadas a eventos del producto (torneos, listados, asociaciones) y localízalas por mercados (medios de comunicación, KOL, idioma). Esto reduce el CAC y aumenta la confianza cuando los usuarios deciden dónde operar.
Métricas de control
Mantén un único panel de control: CAC (por canal/región), conversión KYC, FTT, Retención D30/D90, cuota VIP de volumen, MAU/DAU y volumen por operador activo. Prioriza las mecánicas que mueven varias métricas a la vez (torneos → volumen + retención; Launchpool → registros + depósitos + spot; escalera VIP → LTV y cuota de volumen de alto margen).
Conclusión: Qué observar, qué ganas
Céntrate en bucles de crecimiento repetibles, no en explosiones puntuales: referidos en función del rendimiento, torneos estacionales más minieventos, un transportador de Launchpool/listados, y la vía VIP/Ganar. Estos bucles se refuerzan mutuamente: elmismo usuario pasa por varios arcos y aumenta tanto el volumen como el LTV en cada paso.
Pon la transparencia en el centro: La prueba de reservas, los postmortem en inglés sencillo y unas condiciones claras reducen la rotación y aumentan la conversión de interés a depósito. En los mercados maduros, añade un mensaje cultural localizado (como hizo Coinbase en el Reino Unido) y apóyalo con raíles de incorporación y pago listos para funcionar.
Ejecutado de forma coherente, este plan produce: un crecimiento sostenido del volumen total de operaciones y del volumen por usuario; una mejor economía de adquisición (menor CAC, mayor LTV a través de eventos VIP y repetibles); una retención más fuerte (D30/D90) a través de eventos e incentivos de producto; una mayor cuota VIP del volumen y unos ingresos más predecibles; y una mayor confianza en la marca a través de la transparencia y la comunicación constante.
Preguntas más frecuentes (FAQ)
El cripto marketing se refiere a las estrategias y tácticas utilizadas para atraer, retener y comprometer a los usuarios de productos basados en blockchain, como las bolsas de criptomonedas, los monederos o los tokens, centrándose en métricas como el volumen de operaciones, la retención de usuarios y el coste de adquisición.
La optimización de las referencias es el proceso de mejorar un programa de referencias o afiliación centrándose en los clientes potenciales de alta calidad, el volumen negociado y las recompensas basadas en el rendimiento, en lugar de sólo en las inscripciones.
Gestiona tu programa de recomendación implantando niveles basados en la calidad (por ejemplo, en función del KYC, el volumen, el FTT), haciendo un seguimiento del ROI y actualizando periódicamente los incentivos para mantener el compromiso de los participantes.
Un programa de recomendación bien estructurado puede ofrecer un alto ROI si alinea las recompensas con el comportamiento real del usuario, como el volumen negociado o el tiempo de la primera operación, reduciendo el CAC al tiempo que aumenta el LTV.
Promociona tu programa de recomendación mediante banners dentro de la aplicación, campañas de correo electrónico, asociaciones con personas influyentes y "búsquedas" que recompensen acciones significativas como operaciones completadas o CSC verificado.
Compartir
Valora el artículo
