نموذج KOL التقليدي يحتضر - إليك ما سيحل محله في التسويق عبر الويب 3
إذا كنت لا تزال تدفع للمؤثرين آلاف الدولارات شهريًا مقابل محتوى يختفي من الخلاصات في غضون 24 ساعة، فأنت بالفعل متأخر. بينما أنت تستهلك ميزانيتك التسويقية على منشورات لمرة واحدة، فإن مشاريع الويب 3 الذكية تحافظ على 3-6 أشهر من الترويج المستمر مقابل جزء بسيط من التكلفة الحقيقية - والنتائج تتحدث عن نفسها.
مرحباً بك في عالم صفقات العملات الرمزية خارج البورصة: استراتيجية التسويق المؤثر للعملات الرقمية التي تُحدث ثورة في كيفية عمل مشروعات الويب 3 مع المؤثرين. هذا ليس مجرد اتجاه آخر - إنه تحول أساسي في كيفية تعامل المشاريع الذكية مع شراكات المؤثرين، ومواءمة الحوافز، وبناء مناصرة دائمة للمجتمع.
المشكلة التي يعرفها الجميع ولكن لا أحد يتحدث عنها
لنكن صادقين: نموذج KOL التقليدي معطل.
تأتي المشاريع إلى الوكالات تطلب "منشورًا واحدًا فقط" من أحد المؤثرين الرئيسيين. إنهم يريدون نتائج. يريدون المشاركة. يريدون رمزهم إلى القمر. لكنهم لا يرغبون في الالتزام بحملات لمدة شهر مع بطاقات أسعار من خمسة أرقام بالعملات المستقرة.
يبدو مألوفاً؟
وفي الوقت نفسه، سئم المؤثرون من نفس النموذج أيضاً. فهم يرون المشاريع تُضخ وتُفرّغ، ويتقاضون أجورهم بالدولار بينما يشاهدون الرموز التي روجوا لها 100 ضعف، وهم يبحثون باستمرار عن الحفلة التالية بدلاً من بناء شراكات طويلة الأجل.
يجب أن تكون هناك طريقة أفضل. وهناك طريقة أفضل.
أدخل الصفقات الرمزية خارج البورصة: مغير قواعد اللعبة
إليك كيف تلعب أذكى المشاريع في مجال العملات الرقمية لعبة مختلفة تمامًا:
فبدلاً من الدفع للمؤثرين نقداً، فإنهم يخصصون احتياطيات كبيرة من العملات الرمزية ويقدمونها للمؤثرين بخصومات كبيرة - نحن نتحدث عن 40-50% أقل من سعر السوق. تستحق هذه الرموز الرمزية على مدار عدة أشهر، مما يخلق مواءمة قوية للحوافز التي لا يمكن أن يضاهيها التسويق التقليدي للعملات الرقمية المؤثرة.
لماذا هذا يغير كل شيء
للمشاريع:
- ضغط تسويقي ممتد يمتد من 3 إلى 6 أشهر بدلاً من منشورات عابرة لمرة واحدة
- لا يوجد حرق نقدي مقدمًا على ميزانيتك التسويقية
- مساءلة مدمجة: إذا لم يقم المؤثرون بتقديم المحتوى، يمكنك تأخير استحقاقهم
- الترويج الأصيل: عندما يكون للمؤثرين دور في اللعبة، ترتفع جودة المحتوى الذي يقدمونه بشكل كبير
- وصول قابل للتطوير: العمل مع العشرات أو حتى المئات من المؤثرين في نفس الوقت
للمؤثرين:
- إمكانيات هائلة للارتفاع الهائل من خلال الاستحواذ على الرمز المميز المخفض
- فرص التحوط لجني الأرباح على الفور
- شراكات طويلة الأجل بدلاً من علاقات المعاملات
- تدفقات إيرادات متعددة من نفس الصفقة
لماذا تعتبر الصفقات خارج البورصة هي مستقبل التسويق عبر الويب 3
يمثل التحول إلى الصفقات الرمزية خارج البورصة أكثر من مجرد هيكل دفع جديد - إنه إعادة تصور أساسي للتسويق عبر الويب3 نفسه. على عكس التسويق عبر المؤثرين على الويب2 حيث تكون المعاملات مالية بحتة، يزدهر التسويق عبر الويب3 على الحوافز المتوائمة والملكية المجتمعية والعلاقات طويلة الأجل مع أصحاب المصلحة.
يعمل التسويق التقليدي للعملات الرقمية المؤثرة على نموذج إعلاني قديم: ادفع مقابل المنشورات، تأمل في النتائج، ثم كرر ذلك. لكن التسويق عبر الويب 3 يتطلب شيئاً مختلفاً - نموذج يصبح فيه المؤثرون أصحاب مصلحة حقيقية في نجاح المشروع، وليس مجرد متحدثين رسميين مدفوعي الأجر.
تحقق صفقات العملات الرمزية خارج البورصة ما لا يمكن لأي مبلغ من المدفوعات النقدية تحقيقه: المواءمة الحقيقية بين نجاح المشروع وتعويض المؤثرين. عندما يحتفظ المؤثر برموز الاستحقاق، فإن كل منشور ينشئه، وكل مجتمع يتفاعل معه، وكل جزء من المحتوى الذي ينتجه يؤثر بشكل مباشر على قيمة محفظته الخاصة. هذا ليس تسويقًا - إنها شراكة.
الأرقام تثبت ذلك. المشاريع التي تستخدم تقرير صفقات التوكنات خارج البورصة:
- 3-5 أضعاف المحتوى لكل مؤثر مقارنة بالحملات المدفوعة
- رسائل ذات جودة أعلى حيث يقوم المؤثرون بالبحث عن المشروع وفهمه بعمق
- المناصرة العضوية التي تتجاوز الالتزامات التعاقدية
- بناء المجتمع بدلاً من مجرد الوصول إلى الجمهور
هذا هو السبب في أن مشاريع الويب 3 ذات التفكير المستقبلي تتخلى عن عقود KOL التقليدية لصالح نماذج الشراكة القائمة على الرموز. فهي ليست فقط أكثر فعالية من حيث التكلفة - بل هي أكثر فعالية.
الأرقام التي ستجعل مدير التسويق الخاص بك يعيد التفكير في كل شيء
دعنا نتحدث عن العائد على الاستثمار. قد تحصل حملات KOL التقليدية على منشورات متناثرة على مدار بضعة أسابيع. مع صفقات OTC، تشهد المشاريع
- أكثر من 150 مؤثراً يروجون في وقت واحد
- 3-5 مشاركات شهرياً من كل مشارك
- بناء سردي مستدام على مدار فترة الاستحقاق بأكملها
- نمو المجتمع الذي يتضاعف شهراً بعد شهر
وهنا تكمن المشكلة: يمكن أن تكون التكلفة الفعالة جزءًا صغيرًا مما ستدفعه مقابل تغطية مكافئة من خلال الوسائل التقليدية، خاصةً عندما تأخذ في الاعتبار التخصيص الرمزي مقابل الإنفاق في السوق.
تسويق KOL التقليدي مقابل صفقات العملات الرمزية خارج البورصة: المقارنة الكاملة
| العامل | تسويق KOL التقليدي | صفقات التوكنات خارج البورصة |
|---|---|---|
| هيكل الدفع | نقداً (عملات مستقرة/فيات) مقدماً | الرموز المخفضة مع الاستحقاق (خصم 40-50%) |
| مدة الحملة | عادةً من 1 إلى 4 أسابيع | 3-6 أشهر ترقية مستدامة |
| الأثر على الميزانية | الحرق النقدي المباشر من الخزينة | التخصيص الرمزي (لا توجد نفقات نقدية فورية) |
| حافز المؤثرين | رسوم ثابتة بغض النظر عن النتائج | مصلحة مباشرة في نجاح المشروع |
| حجم المحتوى | 1-3 وظائف لكل عقد | 3-5 مشاركات في الشهر على مدار فترة الاستحقاق بأكملها |
| جودة المحتوى | المعاملات، وغالبًا ما تكون عامة | الفهم العميق والمناصرة الأصيلة |
| قابلية التوسع | محدودة بالميزانية النقدية | يمكن أن تضم أكثر من 50-150 مؤثراً في وقت واحد |
| مخاطر المشروع | النقد المنفق بغض النظر عن الأداء | يمكن تأخير الاستحقاق في حالة عدم الأداء |
| مخاطر المؤثرين | لا يوجد (مدفوع مقدمًا) | تقلب أسعار التوكنات (يخفف من حدته التحوط) |
| المساءلة | الحد الأدنى (تم السداد بالفعل) | مدمج (سترة الرموز المميزة فقط مع الأداء) |
| نوع العلاقة | معاملة لمرة واحدة | شراكة طويلة الأجل |
| ما بعد الحملة | ينتقل المؤثر إلى العميل التالي | يظل المؤثر يستثمر في النجاح |
| مبنى المجتمع | ارتفاع الوعي المؤقت | نمو مستدام على مدار أشهر |
| كفاءة التكلفة | مرتفع (3 آلاف دولار إلى 12 ألف دولار أمريكي شهريًا فأكثر لكل مؤثر) | منخفضة (التكلفة الفعلية 20-30% من التكلفة التقليدية بعد الخصم) |
| التحكم في السرد | تقتصر على شروط العقد | التطور العضوي مع تطور المشروع |
| مناسب لـ | إطلاق سريع، ضجة قصيرة الأجل | النمو طويل الأجل والتسويق المستدام |
الوجبات الجاهزة الرئيسية
الفرق الأساسي ليس فقط في طريقة الدفع - بل في مواءمة الحوافز. التسويق التقليدي يخلق بائعين. أما الصفقات خارج البورصة فتخلق شركاء.
لكن انتظر-أليس هذا محفوفاً بالمخاطر؟
سؤال ذكي. ونعم، هناك اعتبارات:
Token price volatility?
— Solved through hedging mechanisms that allow influencers to lock in their discount immediately.
Liquidity concerns?
— This model only works for projects with strong liquidity on reputable exchanges—which is exactly where you want to be anyway.
المؤثرون لا يقدمون؟
- تتضمن جداول الاستحقاق بنود الأداء. لا توجد مشاركات لا رموز. بسيطة.
الحقيقة هي أن الصفقات خارج البورصة كانت ممارسة قياسية في عالم رأس المال الاستثماري لسنوات. والآن أصبحت هذه الصفقات هي القاعدة في مجال التسويق المؤثر للعملات الرقمية أيضًا - والمشاريع التي تتبنى هذا النموذج في وقت مبكر تشهد عوائد ضخمة.
من الذي يجب أن يستخدم هذه الاستراتيجية؟
هذا ليس مناسبًا للجميع، وذلك حسب التصميم. الصفقات الرمزية خارج البورصة تعمل بشكل أفضل لـ
- المشاريع المدرجة في بورصات الفئة 1 ذات السيولة القوية
- الرموز ذات التواجد الراسخ في السوق والبنية التحتية للتداول
- الفرق الجادة بشأن الضغط التسويقي المستمر، وليس مخططات الضخ والإغراق
- المشاريع التي تفهم قيمة الحوافز المتوائمة
إذا كان مشروعك في مرحلة ما قبل الإطلاق أو كنت تعاني من نقص السيولة، فهذا ليس دورك بعد. ولكن إذا كنت تستوفي المعايير؟ فأنت تترك المال على الطاولة بالالتزام بالنماذج التقليدية.
السوق يتحرك بدونك
إليك ما تحتاج إلى فهمه: هذا التحول يحدث بالفعل.
بينما أنت تناقش ما إذا كنت ستجرب هذا النهج، فإن منافسيك يغلقون بالفعل جولات من ستة وسبعة أرقام. إنهم يبنون جيوشاً من المناصرين المستثمرين الحقيقيين الذين لديهم أسباب حقيقية لرؤية منافسيك ينجحون.
وقد استفادت المشاريع الكبرى عبر النظام البيئي بهدوء من هذا النموذج. المؤثرون ذوو الانتشار والتأثير الحقيقيين؟ إنهم يعطون الأولوية بشكل متزايد للفرص المتاحة عبر الإنترنت على العروض الترويجية القياسية المدفوعة.
الفرصة سانحة الآن. مع اعتماد المزيد من المشاريع لهذا النموذج، سيتم تخصيص المؤثرين الذين يتمتعون بأفضل وصول ومشاركة بشكل كامل. وستزداد تكلفة الدخول مع زيادة إثبات هذا النموذج لنفسه.
ماذا يعني ذلك بالنسبة لتسويق العملات الرقمية الحديثة
تمثل صفقات العملات الرمزية خارج البورصة تحولًا جوهريًا في طريقة تفكيرنا في التسويق المؤثر للعملات الرقمية والتسويق عبر الويب3 على نطاق أوسع:
- From transactional to partnership-based
- من الحرق النقدي إلى التخصيص الرمزي
- من المنشورات لمرة واحدة إلى الحملات المستمرة
- من الحوافز غير المتوائمة إلى النجاح المشترك
إن النموذج التقليدي المتمثل في دفع أسعار ثابتة للمؤثرين مقابل محتوى مؤقت ليس مكلفاً فحسب، بل إنه عفا عليه الزمن. إنه ينتمي إلى حقبة سابقة من التسويق بالعملات الرقمية، قبل أن تدرك المشاريع قوة المواءمة الحقيقية لأصحاب المصلحة.
البنية التحتية جاهزة
الجزء الأفضل؟ البنية التحتية لتنفيذ هذه الصفقات موجودة بالفعل. حيث يعمل المشغلون المتخصصون الذين يفهمون كلاً من المشهد المؤثر والمتطلبات الفنية لجداول الاستحقاق واستراتيجيات التحوط وأطر الامتثال على تسهيل هذه الجولات بنشاط.
إنهم يتعاملون مع الأمر:
- العناية الواجبة بشأن السيولة الرمزية وعمق السوق
- إعداد عقد الاستحقاق وإدارته
- توظيف المؤثرين وإعداد المؤثرين على نطاق واسع
- تتبع الأداء والإنفاذ
- تخفيف المخاطر من خلال قنوات التحوط المناسبة
هذه ليست حالة مستقبلية نظرية - إنها حالة عملية اليوم.
خلاصة القول
إذا كنت تدير مشروع تشفير يتمتع بجاذبية حقيقية وما زلت تتعامل مع التسويق المؤثر بالطريقة القديمة، فأنت تدفع الكثير مقابل القليل جداً.
إن المشاريع التي ستهيمن على دورة الثور القادمة ليست تلك التي تمتلك أكبر ميزانيات التسويق التقليدية. إنها تلك التي تعلمت مواءمة الحوافز وتوسيع نطاقها بذكاء وتحويل مجتمعها إلى أصحاب مصلحة.
صفقات التوكنات خارج البورصة ليست مجرد تكتيك آخر من تكتيكات التسويق المؤثر للعملات الرقمية. إنها إعادة تصور أساسي لكيفية عمل المشاريع والمؤثرين والمجتمعات معًا لتحقيق النجاح المتبادل. إنها تمثل تطور تسويق الويب 3 من كتب الويب 2 المستعارة إلى نماذج أصلية للنظم الإيكولوجية المرمزة.
السؤال ليس ما إذا كان هذا النموذج سيصبح هو المعيار. فهو كذلك بالفعل.
والسؤال هو: ما مقدار الحصة السوقية التي ستخسرها قبل أن تتكيف؟
Frequently Asked Questions (FAQ)
OTC token deals let projects pay crypto influencers with discounted tokens (40-50% off) that vest over 3-6 months, creating aligned incentives for sustained promotion.
تعمل صفقات OTC على مواءمة الحوافز - حيث يربح المؤثرون عندما ينجح المشروع. تحصل على 3-6 أشهر من المحتوى مقابل منشورات لمرة واحدة، بتكلفة فعالة أقل من حملات KOL التقليدية، وهذا النموذج يعمل فقط مع المشاريع ذات السيولة القوية في البورصات ذات السمعة الطيبة - وهو بالضبط المكان الذي تريد أن تكون فيه على أي حال.
يؤكد التسويق عبر Web3 على ملكية المجتمع ومواءمة أصحاب المصلحة مقابل إعلانات المعاملات. ويستخدم اقتصاديات الرموز لإنشاء شراكات حقيقية، وليس مجرد عروض ترويجية مدفوعة الأجر.
تكلف حملات KOL التقليدية ما بين 3,000 دولار و12,000 دولار أمريكي شهريًا لكل مؤثر نقدًا. تستخدم صفقات التوكنات خارج البورصة تخصيص التوكنات بدلاً من ذلك، مما يقلل من حرق الأموال النقدية مقدمًا بشكل كبير.
تتخصص الوكالات مثل ICODA في التسويق عبر الويب 3 وهيكلة الصفقات الرمزية خارج البورصة، مما يساعد المشاريع القائمة على الانتقال من عقود KOL التقليدية إلى النماذج القائمة على الأداء.
شارك
قيم المقال
