share
إن العالم يتغير أمام أعيننا، والأهم من ذلك كله أن هذا الأمر يتعلق بالقطاع الأكثر أهمية – الاقتصاد والتمويل. تظهر مشاريع العملات المشفرة يوميًا تقريبًا وتوفر فرصًا مذهلة. من وجهة نظر المستخدمين، تأتي هذه المشاريع من العدم، ولكن المطورين يواجهون مشكلة – كيفية تقديم فكرتهم وجذب الاستثمارات والأشخاص المهتمين بالمشروع. في هذه الحالة، يأتي دور تسويق العملات الرقمية للإنقاذ.
ميزات مشاريع العملات المشفرة المتعلقة بالبيتكوين
البيتكوين هي عملة رقمية أيقونية ترتبط بالعملات الرقمية بشكل عام من قبل المستخدم بشكل عام.
إنها نوع من المعايير بين العملات الرقمية، مما يسمح لك بتقدير قيمة العملات الرقمية الأخرى. فكما يقوم العديد من الأشخاص بتحويل عملتهم الوطنية إلى الدولار لفهم القيمة العالمية لمنتج ما، كذلك في العالم الرقمي، يقوم الأشخاص بتقدير السعر بالنسبة لعملة البيتكوين.
مشاريع البيتكوين ليست شائعة مثل مشاريع العملات الرقمية التي يتم الترويج لها على الإيثيريوم. ومع ذلك، فإن هذا لا يُغير من تأثير البيتكوين على مجال العملات الرقمية ككل. بل على العكس، يتم تقييم المشاريع الجديدة المتعلقة بالبيتكوين بشكل أكثر تحيزًا، متوقعين سرعة المعاملات وانخفاض تكلفتها. ويتعارض هذا أحيانًا مع القدرات التكنولوجية لسلسلة الكتل الأولى، مما يعني أن المستخدمين يتوقعون أفكارًا خاصة من المطورين لتجاوز القيود.
مثل هذا المشروع، الذي ظهر في عام 2020، على سبيل المثال، هو Bisq.
هذه شبكة لا مركزية تتيح لك، باستخدام تطبيق سطح المكتب، تبادل العملات الرقمية مقابل العملات الورقية والعملات الأخرى. المتداولون مجهولون تماماً هنا، ولا يتم تخزين أي قواعد بيانات. وهي في جوهرها أداة تبادل لامركزية لا تحتوي على أي معلومات عن مستخدميها.
مشروع آخر مثير للاهتمام هو BTCPAY.
هذه خدمة تتيح لشركة التداول تضمين نظام لقبول المدفوعات بالعملة الرقمية على موقعها الإلكتروني. تزداد شعبية هذه الخدمة أكثر فأكثر – حيث يسعى المستخدمون إلى الاستقلالية في الدفع، والقدرة على الدفع بالعملات الرقمية مطلوبة بشكل كبير.
كما ترى، فإن مشروع تشفير البيتكوين لا يشبه على الإطلاق ما يقدمه الإيثيريوم وسوق العملات الرقمية والتمويل اللامركزي الذي تطور على أساسه. فالبيتكوين لا تدعم العقود الذكية، لذا لا يتم إنشاء البورصات والمنصات الزراعية على سلسلة الكتل الخاصة بها. ومع ذلك، كونها عملة عابرة للحدود في عالم التشفير، فإنها تتطلب العديد من الأدوات، بما في ذلك أدوات الدفع.
استراتيجية تسويقية للترويج لمشروعك الخاص بالعملات المشفرة
استراتيجية التسويق هي خطة طويلة الأجل تصف بشكل عام جميع مراحل الترويج لمشروع التشفير. يتم إنشاؤها في المراحل الأولى من التطوير وأحيانًا حتى قبل بدء تنفيذ الفكرة. الغرض من استراتيجية التسويق هو جذب أقصى قدر من الاهتمام للمشروع من الجمهور.
المستخدمون
حتى الآن، لا يزال مجال العملات الرقمية في بداية تطوره، والعوامل التنظيمية الوحيدة هي المستخدمون أنفسهم. فعددهم يحدد نجاح مشروع العملة المشفرة. فحتى أكثر الأفكار الرائعة وغير القياسية ستفشل بدون مجتمع.
المستثمرون
قليلون هم الأشخاص الذين يطلقون شركة ناشئة للعملات الرقمية بموارد كافية للتطوير والتسويق والنمو. الاستثمار ممارسة شائعة. يستغرق الأمر الكثير من الجهد للعثور على مستثمرين، وسيكون الأمر أكثر نجاحًا إذا كانت الشركة الناشئة قد اشتهرت بالفعل وأصبح لها أول أتباعها.
المطورون
الآن من الصعب جداً العثور على مطور موهوب. فهناك طلب كبير على المبرمجين الذين يختارون بعناية المشاريع التي يريدون العمل عليها. تحمل العديد من الشركات الناشئة في مجال العملات الرقمية مخاطر الفشل، وليس الجميع على استعداد لقضاء الوقت في العمل عليها.
صعوبات ترويج مشاريع التشفير
كما هو الحال في أي مجال جديد، في ظل غياب التنظيم المناسب والإطار القانوني الجيد التشكيل، تظهر الكثير من المشروعات الاحتيالية في عالم العملات الرقمية. كان هناك الكثير منها على وجه الخصوص في الفترة 2018-2020 عندما كان العالم يشهد طفرة في الاهتمام بتوليد الدخل بسرعة بطريقة جديدة. تم إطلاق الشركات الناشئة للعملات المشفرة في كثير من الأحيان وحملت عددًا كبيرًا من الأفكار. وكانت وسيلة جمع الأموال من أجل التطوير هي الطرح الأولي للعملة (ICO). وقد انتهى عدد كبير من عمليات جمع التبرعات هذه بعمليات احتيال، حيث جمع مديرو المشاريع الأموال واختفوا. كان يكفي استثمار القليل من المال في التسويق الرقمي وإنشاء موقع إلكتروني وبدء جمع التبرعات.
وقد أدى ذلك إلى تقويض مصداقية فضاء العملات الرقمية إلى حد كبير. والآن، أصبح المستخدمون أكثر انتقادًا للتصريحات الصاخبة وأصبحوا غير مستعدين لشراء عملة رمزية غير معروفة. لقد أصبح التسويق نوعًا ما مقياسًا للنهج الجاد للمطورين. إذا كانوا على استعداد لاستثمار الكثير من الأموال في الإعلان، فهناك فرصة أن ينمو مشروع العملة الرقمية ويحقق ربحًا.
هناك عقبة أخرى أمام النجاح وهي تكلفة التطوير وتسويق العملات الرقمية. إذا كان بالإمكان حل المشكلة الأولى من خلال القوى العاملة في الشركة – عادةً ما يكون هناك مبرمج ملتزم في الفريق، فإن المشكلة الثانية تسبب صعوبات. تسويق مشاريع العملات الرقمية مكلف. فهو يتطلب جهداً كبيراً، ومعرفة بمكانة السوق المستهدف، والتكنولوجيا، والتعرف على الخبراء والشخصيات المؤثرة الرائدة للترويج للمشروع. لذلك، لا يمكن أن تكون رخيصة.
تقنيات التسويق عبر الإنترنت لمشروعك الخاص بالعملات الرقمية
يتم تطوير استراتيجية التسويق في عالم العملات الرقمية، كما هو الحال في التسويق الرقمي التقليدي، للعديد من قنوات الترويج في وقت واحد. أولاً وقبل كل شيء، هذا هو المكان الذي يتواجد فيه أكبر عدد من ممثلي الجمهور المستهدف – الشبكات الاجتماعية. ومع ذلك، فإن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (SMM) ليس الطريقة الوحيدة للتعريف بنفسك والترويج لمشروعك.
الموقع الإلكتروني
من الضروري دعوة أخصائي تحسين محركات البحث الذي سيختار المجال المناسب ويبني النواة الدلالية – مجموعة من استعلامات البحث التي سيرى المستخدمون الموقع في المواضع الأولى من محرك البحث. بعد تحسين الرمز الخاص بالاستعلامات، كل ما يتبقى هو انتظار روبوتات محرك البحث لفهرسة الصفحات والبدء في حركة تصاعدية تدريجية.
تحسين محركات البحث هو طريق طويل إلى حد ما للوصول بالموقع إلى أعلى 5 مواقع. يستغرق الأمر حوالي ستة أشهر كحد أدنى. ولتسريع العملية وتوسيع النواة الدلالية للموقع، يتم بالإضافة إلى ذلك صيانة مدونة ونشرها مباشرة على الموقع الإلكتروني. يقوم أخصائي تحسين محركات البحث بتعزيز الدلالات تدريجيًا، ويختار عبارات رئيسية مثيرة للاهتمام، ويعد مهمة لمؤلف الإعلانات.
بمساعدة هذه الإجراءات، يجمع الموقع الإلكتروني حركة مرور عضوية – زوار الموقع الذين أدخلوا المفتاح في مربع البحث وشاهدوا الموقع الإلكتروني من بين الموارد التي تم العثور عليها.
الإعلانات السياقية
تقدم محركات البحث فرص ترويج مدفوعة الأجر للمواقع الإلكترونية لاكتساب حركة مرور سريعة. يمكن تفسير هذه الصعوبة بحقيقة أنه بسبب العديد من حالات الاحتيال، يُحظر الإعلان المباشر عن مشروعات العملات الرقمية. على سبيل المثال، في عام 2018، حظرت Google في عام 2018 أي إعلانات لـ DeFi، وعمليات تبادل العملات الرقمية والمحافظ. والآن، يتم تخفيف القواعد: في عام 2021، سمحت جوجل بالإعلان عن مشروعات التشفير المعتمدة من جوجل والمسجلة لدى شبكة مكافحة الجرائم المالية (FinCEN). الاستهداف ممكن فقط للولايات المتحدة الأمريكية.
يعرف المسوقون المتمرسون طرق الالتفاف على الحظر دون انتهاك سياسات وقوانين جوجل. ليس من الضروري الترويج للخدمة، ويمكنك التركيز على علامتك التجارية والخدمات ذات الصلة.
منصات التواصل الاجتماعي
فهي تمثل واحدة من أقوى أدوات الحملات التسويقية وفي الوقت نفسه واحدة من أصعبها. التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي إلزامي ولكنه يتطلب اهتماماً كبيراً وتواصلاً “مباشراً” منتظماً. عليك التواصل مع المشككين والكارهين، والرد على الدعاية السلبية، وشرح مزايا المشروع، وإثبات كفاءتك. تتمثل الاستراتيجية الجيدة في العمل في عدة اتجاهات.
المجتمع
هذا هو “وجه” المشروع، لذلك يجب أن يكون مصممًا بشكل جيد ويقدم معلومات ذات صلة. هناك مناقشات مستمرة هنا، ويتم نشر الأخبار. لا يعرف كيفية الترويج لنفسك بشكل صحيح في مجتمعات محددة وكيفية اختيار نبرة الصوت – أسلوب التواصل – إلا المسوق المتمرس.
على سبيل المثال، يتسم فيسبوك بنبرة تجارية. وعلى تويتر، عادة ما يكون هناك عدد أكبر من المستخدمين المهتمين، لذلك هنا يتم تكوين العمود الفقري لأعضاء المجتمع. يمكن لفيسبوك استضافة الأحداث عبر الإنترنت المتعلقة بالمشروع. في Tik-Tok، يتم تقديم الشركات الناشئة في مجال العملات الرقمية عندما يكون من الضروري جمع جمهور من الشباب وتقديم المعلومات بأسلوب حر. على Linkedin، يمكنك العثور على مستثمرين محتملين أو شركاء أعمال أو مديرين تنفيذيين. عندما لا يكون لدى المشروع أموال كافية للتطوير أو النمو، فإنه يلجأ أولاً إلى هذه الشبكة الاجتماعية.
لدى Reddit أداة لإنشاء مجتمعات محددة تسمى subreddits. هناك يمكنك التواصل حول المواضيع المتعلقة بالمشروع والترويج له. فيما يتعلق بالتسويق، سيتيح لك ذلك هيكلة الجمهور المستهدف بسرعة.
الإعلانات المستهدفة
يساعد الترويج المدفوع المستهدف المدفوع الذي يستهدف جمهورًا متفاعلًا في الترويج لمشروع تشفير. في عام 2018، حظر فيسبوك إعلانات العملات الرقمية، ولكن في عام 2019 تم تخفيف الحظر. ولكي لا تقع تحت طائلة عقوبات شبكات التواصل الاجتماعي، من الضروري ليس فقط أن تتعرف على القواعد ولكن أيضًا معرفة الفروق الدقيقة. تتكبد أي حملة ترويجية مدفوعة نفقات كبيرة، لذلك من الضروري استقطاب خبير في مجال التسويق المدفوع يمكنه إدارة الميزانية بكفاءة وفعالية. ويجب أن يكون متخصصاً في نفس المجال، لأن التسويق يختلف كثيراً باختلاف الأسواق.
التسويق عبر المؤثرين وإنشاء صورة العلامة التجارية
ترتبط حملات العلاقات العامة وتسويق الصور ارتباطًا وثيقًا بتطور الموقع الإلكتروني الذي يجذب العملاء على الشبكات الاجتماعية. وهي تختلف عن إعلانات المشاريع، حيث أن الهدف هنا هو خلق سمعة إيجابية للشركة.
إن سمعة العلامة التجارية شيء هش للغاية، فهي تستغرق وقتاً طويلاً لتتشكل، وتتدهور في لحظة واحدة. لذلك، أنت بحاجة إلى أخصائي علاقات عامة كفء يستطيع توفير إدارة فعالة للسمعة.
تصميم صورتك
إن الشعار المرسوم بعناية واختيار المكونات المرئية هو المرحلة الأولى في بناء تصور عام إيجابي. تحتاج مشاريع العملات الرقمية إلى مفهوم ومهمة مصاغة لنقل القيم الأساسية إلى المجتمع المتفاعل.
إشراك الخبراء
لكي تثبت للناس خبرتك، تحتاج إلى بذل جهد إضافي وإثبات أن الخبراء المعترف بهم بالفعل في هذا المجال على اتصال بك. من الضروري إنشاء مراجعات ونشرات صحفية لمشروع العملة المشفرة في وسائل الإعلام ليس فقط نيابة عن الشركة المطورة ولكن أيضًا نيابة عن المطورين والمحللين المعروفين في صناعة العملات الرقمية.
التسويق الإعلامي
الشخصيات العامة والشركة أكثر جدارة بالثقة من أولئك الذين يختبئون عن الجمهور. من الضروري تعريف المجتمع بمشروعك ومبدعيه. في الوقت نفسه، من المهم اختيار المواقع بعناية – يمكن أن تكون منصات على الإنترنت أو وسائل الإعلام غير المتصلة بالإنترنت أو المواقع الشعبية الموضوعية أو وسائل التواصل الاجتماعي. وكلما تم عرض المشروع في وسائل الإعلام من خلال المقالات والبيانات الصحفية والأخبار، كلما زاد عدد الأشخاص الذين سيتعرفون عليه.
إسقاط الطائر
أحد عوامل الصورة الإيجابية هو الاهتمام بمستخدميك المستقبليين المحتملين. فكلما زاد عدد المزايا المقدمة لهم، كلما زادت سرعة انتشار الكلام الشفهي. إن منح الرموز المميزة أو خفض تكلفة الخدمات لقلة مختارة من المستخدمين هو خيار مربح للجانبين لجذب جمهور واسع.
يجب أن يكون النظام مدروسًا جيدًا لتمكين الجميع من المشاركة والحصول على نوع من المكافآت. في المرحلة الأولى، يجب أن يستهدف العرض الترويجي المدفوع جميع متابعيك وليس فقط فئة مميزة، على سبيل المثال، المشتركين على المدى الطويل أو حاملي الرمز المميز الحاكم. بعد ذلك، من الممكن بالفعل تخصيص أولئك الذين حصلوا بإخلاصهم على معاملة خاصة. من المهم أن تعمل كثيرًا مع وسائل الإعلام وأنواع أخرى من وسائل الإعلام، ونشر بيانات صحفية بسيطة على الفور حتى يتمكن الناس من معرفة مساعيكم.
التسويق بالعمولة
دائمًا ما تحقق الحملات الإعلانية التابعة نتائج جيدة. يصبح العملاء وكلاءك الإعلانيين، ويجذبون المستخدمين المحتملين من بين الأصدقاء والأقارب. شركاؤك من العملاء هم أكثر المتابعين المخلصين والأكثر تقديرًا للمشروع.
التسويق عبر البريد الإلكتروني
رسائل البريد الإلكتروني التسويقية المستهدفة هي قناة أخرى للتواصل مع عملائك. لا تبدأ هذه المرحلة من التسويق المباشر على الفور. أولاً، باستخدام موقع الويب والعروض الترويجية، تحتاج إلى أن تطلب من كل مشارك أن يترك عميلاً محتملاً – معلومات الاتصال. التسويق عبر البريد الإلكتروني معقد بسبب قواعد خدمات البريد الإلكتروني وخصائص كيفية إدراك المستخدمين للمعلومات. عند فتح بريد إلكتروني، يقوم الشخص بتقييم محتواه خلال 2-3 ثوانٍ ويقرر ما إذا كان سيقرأه حتى النهاية أو يغلقه. إن اختيار الموضوع والتصميم وحتى النداءات والنقوش على الأزرار لها أهمية كبيرة. لكي ينجح الإعلان عبر البريد الإلكتروني، يجب التفكير في المحتوى بأدق التفاصيل.
التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة
تقدم حملة التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة بداية بالتوازي مع الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. عادةً ما يتم جمع أرقام الهواتف المحمولة المستهدفة من خلال الموقع الإلكتروني. عليك أن تلاحظ أن رسائل الجوال الإعلانية غالباً ما تزعج الناس، لذا فإن المعلومات الوحيدة المفيدة حالياً هي التي يتم تقديمها في الرسائل المباشرة. لا أخبار أو بيانات صحفية أو رسائل نصية قصيرة لا معنى لها لتذكير الجمهور بك.
تسويق المحتوى
يُطلق على المحتوى ملك التسويق. هذه هي الطريقة الوحيدة لنقل المعلومات إلى عملاء الشركة، بغض النظر عن الشكل – من خلال مدونة أو رسالة مباشرة. من المهم توفير إنشاء المحتوى بصيغ مختلفة – مقاطع فيديو تدريبية أو مقابلات على يوتيوب، ورسومات توضح النجاحات أو الأهداف في شكل رقمي، ومدونات صوتية مع ممثلي الشركة أو الخبراء.
لكي ينجح المحتوى في وسائل الإعلام، تحتاج إلى جذب المؤثرين للترويج لمشروعك وتقديم توصية. إن استراتيجية المحتوى الكفؤة هي الخطوة الأولى لكي يعمل المحتوى الشفهي بكفاءة أكبر، وهي الطريقة الأكثر نجاحًا للترويج لمشروعك المشفر والتي توفر إدارة فعالة للسمعة. هناك العديد من الطرق لنشر المحتوى الخاص بك.
المدونة
مدونتك الإعلامية على الموقع الإلكتروني ضرورية لتحسين محركات البحث. فهي لا تبدأ العمل على الفور، ولكنها ستصبح فيما بعد الأداة الرئيسية للكشف عن مزايا المشروع. فهي تنشر الأخبار الجارية والمعلومات المفيدة وتجيب على الأسئلة. سيخبر عدد المشاهدات ونسبة القراءة وغيرها من المؤشرات المهمة المسوق عن المواضيع الأكثر أهمية. المدونة مفيدة للحصول على مؤشرات الأداء الرئيسية ذات الصلة لأن المهتمين فقط هم من يقرؤونها.
المواقع المواضيعية
يمكن للمواقع الإلكترونية ذات الصلة استضافة سلسلة من المنشورات أو نشر بيانات صحفية لمرة واحدة نيابةً عنك، أو من خلال جذب المؤثرين المعروفين. الشراكة فعالة للغاية، أي تبادل المقالات بين المنصات ذات الصلة بالموضوع. هناك العديد من المنصات الإعلامية على الإنترنت ذات السمعة الإيجابية على الإنترنت.
يوتيوب
تحظى هذه المنصة عبر الإنترنت لتدوين الفيديو بشعبية كبيرة. ويفضل العديد من المستخدمين تنسيق الفيديو، خاصة عندما يتعلق الأمر بالتعليمات. ستحقق مقاطع الفيديو القصيرة المفيدة لتمكين العملاء من استخدام خدمة المشروع نجاحًا كبيرًا. في بعض الحالات، يتم إنشاء دورات تدريبية كاملة. في المستقبل، مع النمو الناجح وظهور العديد من المتابعين للمشروع، سيظهر المحتوى الذي ينشئه المستخدمون.
الأبحاث والتحليلات
يثق الناس بالبيانات المدعومة بالأرقام. تحب الشركات التحليلية نشر نتائج الأبحاث النوعية. بهذه الطريقة، يمكنك الحصول على الكثير من الروابط إلى الموقع الإلكتروني للمشروع إذا تم نشر البحث عليه. هذا له تأثير إيجابي على الترويج للموقع الإلكتروني والشركة ككل، مما يظهر خبرة الفريق. يتم نشر أفضل الأبحاث من قبل وسائل الإعلام المعروفة، وهو مؤشر ممتاز على نجاح تسويق العملات الرقمية.
الجمهور على شبكات التواصل الاجتماعي
على عكس المجتمع، فالجمهور ليس أداة تواصل مع الجمهور. هذا هو محتوى الموقع على شبكات التواصل الاجتماعي، حيث تعرض الشركة قراءة المعلومات والأخبار المهمة. يكرر الجمهور إلى حد كبير المدونات ويقدم بديلاً لأولئك الذين يفضلون عرض الأخبار على هواتفهم الذكية. بالإضافة إلى ذلك، يشارك المؤثرون المعروفون في تقديم إشارات على وسائل التواصل الاجتماعي لمجتمعك والجمهور.
حملة علاقات عامة غير متصلة بالإنترنت
بالنسبة للترويج، فإن التسويق عبر الإنترنت ليس أداة وحيدة. تُظهر الأحداث غير المتصلة بالإنترنت في شكل مؤتمر أو لقاء للمتابعين كفاءة عالية جدًا. ينضم المستخدمون الجدد بشكل متناغم إلى مشروع التشفير، ويتعرفون شخصيًا على المنظرين الرئيسيين.
يمكنك عقد مؤتمر صحفي، والذي من خلال حقيقة وجوده سيظهر طموح مشروع التشفير.
اختيار وكالة تسويق
يحير عدد كبير من القنوات وأدوات الترويج مطوري الشركات الناشئة للعملات الرقمية المشفرة. وغالباً ما يكون هؤلاء مبرمجين ومحللين لا يملكون الوقت والمهارات الكافية لتطوير أساليب التسويق عبر الإنترنت وتنفيذ استراتيجية تسويق فعالة للعملات الرقمية باستمرار.
تسويق العملات الرقمية له ميزاته الخاصة، لذلك يعتمد نجاحه على خبرة فريق الإعلان عن المشروع. عند اختيار وكالة ما، يجب الانتباه إلى المراجعات والسمعة وقائمة الكفاءات.
على سبيل المثال، في ICODA، يمكنك الحصول على استراتيجية تسويق شاملة. وهذا يضمن الحصول على المعلومات المهمة في الوقت المناسب لتقييم نجاح حملة العرض. لا يحسب محترفو العلاقات العامة مؤشرات الأداء الرئيسية للقنوات والمواقع الفردية فحسب، بل يحللون أيضًا جميع حملات العرض. يتيح لك هذا النهج تغيير استراتيجية تسويق العملات الرقمية بسرعة، وتعديلها حسب احتياجات الجمهور المستهدف.
التسويق هو القضبان التي يسير عليها المشروع. لذلك، فإن اختيار فريق التسويق مهم جداً.