share
Если вы зайдете в разные поисковые системы и наберете «десять советов для успешного бизнеса», вы получите сотни результатов.
Естественно, одним из них является наличие отличного продукта, ведь именно за это клиенты платят вам деньги.
Вы можете утверждать, что это самый важный фактор из всех, но есть еще один элемент, который не менее (а может и более) важен: маркетинг. Подумайте сами: сколько раз вы видели отличный продукт и задавались вопросом, почему он еще не взлетел на пик популярности?
При наличии хорошего маркетинга вы можете добиться успеха в краткие сроки, даже если ваш продукт так себе, а вот плохой маркетинг может погубить и хороший продукт.
Поэтому подходящий подход — это все, что вам нужно, чтобы придать вашим продуктам дополнительный импульс. Вот как это делается. Можно выделить семь типов рекламных стратегий:
1. Контент-маркетинг
Действенная стратегия контент-маркетинга является главной составляющей любого бизнеса, который намеревается добиться успеха в эпоху цифровых технологий.
Эта стратегия должна быть основана на целях вашей компании и содержать точный план того, как организация будет использовать контент для достижения этих целей.
Без детальной стратегии оценить успех вашего контента будет непросто. Ваша компания, вероятно, потратит много времени и ресурсов на материалы, которые ни к чему не приведут.
Стратегия контент-маркетинга может помочь предприятию сфокусировать усилия по разработке контента, точнее нацелить его на потенциальную клиентскую базу, а также отслеживать эффективность кампаний, чтобы менять план по мере необходимости.
Рекламная стратегия жизненно важна для любой компании, которая намерена создавать контент и повышать коэффициент конверсии. Следующие три совета помогут вам превратить любую стратегию контент-маркетинга в эффективный инструмент:
Изучение ключевых слов
Если у вас закончились идеи, лучше начать поиск новейших методов изучения ключевых слов. Это не только обеспечит вам неиссякаемый источник оригинальных идей, но и позволит углубиться и увеличить трафик.
Обязательно найдите самые популярные ключевые слова, которые люди используют при поиске конкретного блокчейн-решения или криптовалюты, связанных с вашей деятельностью. Затем вы сможете включать их в свои слова или создавать контент, используя их.
Искусство повествования
Каждую неделю появляются новые вирусные видеоролики и челленджи, поэтому со стандартным обезличенным контентом у вас просто нет шансов. На сегодняшний день людям нравятся истории, поэтому вам нужно создавать посты, которые приковывают их взгляды к экрану.
Вот несколько советов:
Замечайте забавные и странные события, происходящие в офисе, и превращайте их в короткие видеоролики или сериалы.
Пусть все зрители поучаствуют в этом действе и поделятся собственными историями или опытом. Вы также можете сделать это за них (с их разрешения). Этот подход чаще встречается в сфере игровых платформ с возможностью заработка (P2E) и фан-токенов.
Узнайте, что волнует ваших клиентов, и ответьте на их вопросы в видео. Это особенно важно в криптовалютном секторе, поскольку многие белые книги оставляют без ответа ряд вопросов, волнующих потенциальных участников.
Делайте короткие видео
Разнообразие контента настолько велико, что у людей не хватает терпения смотреть 10-минутное видео о преимуществах вашего продукта. Они постоянно прокручивают ленту в поисках очередного интересного видео или фото. Поэтому у вас есть не больше минуты, чтобы привлечь их внимание.
Длительность каждого видео не должна превышать 30–60 секунд. Лучше всего адаптировать их к конкретной аудитории и даже использовать своих сотрудников в забавном, остроумном сценарии. Полноценный цифровой маркетинг попросту невозможен без ярких, запоминающихся видеороликов.
Не забывайте, что сейчас все происходит на экранах мобильных устройств, и в этом сила видеомаркетинга.
2. Реклама в социальных сетях
Как правило, компании любят маркетинг в социальных сетях, ведь он обходится довольно дешево и при этом позволяет предельно точно нацелить рекламу на нужную аудиторию. Это относится и к криптоиндустрии, при условии, что вы получите соответствующие разрешения от этих социальных сетей.
Есть несколько вариантов:
Благодаря широкому охвату и грамотному подходу к рекламе Facebook является фантастической маркетинговой альтернативой для многих компаний.
На Facebook 3 миллиарда активных пользователей со всего мира, 175 миллионов из которых — американцы.
Instagram — идеальное место для компаний с сильным имиджем бренда, который находит отклик у молодых потребителей, поскольку 30,8% пользователей Instagram — люди в возрасте 18–24 лет, а еще 30,3% — в возрасте 25–34 лет.
Благодаря своему визуальному характеру он идеально подходит для обмена изображениями, интересными минутными видеороликами и демонстрации ваших продуктов.
В зависимости от характера вашей деятельности можно рассмотреть возможность публикации некоторых крипто-объявлений в Twitter, поскольку в этой соцсети больше личного взаимодействия, чем в любой другой. Люди могут начать активно обсуждать ваш конкретные криптопроект, а вы при этом платите за рекламу только тогда, когда они совершают определенное действие.
YouTube
YouTube — это уникальный и мощный инструмент для видеорекламы. Это идеальная платформа для представления контента, который способен объединять, просвещать и вдохновлять криптовалютный рынок. Это лучший вариант, если вы хотите подчеркнуть свои преимущества, продвигать ограниченные предложения и использовать влияние популярных ютуберов.
Какую бы платформу вы ни выбрали, есть три обязательных правила успешного маркетинга в социальных сетях:
Адаптация контента
Целевая аудитория в центре всех маркетинговых стратегий, ведь именно она определяет, какая платформа используется и какой контент создается.
Крайне важно уточнить, какие у них вопросы, опасения и проблемы. Вы также должны понять, какие платформы они в основном используют, чтобы сосредоточиться именно на этих сайтах.
График публикаций
Люди находятся в сети в разное время суток и в разные дни недели. В зависимости от их местонахождения, возраста и профессии они могут быть в сети днем или поздно ночью.
Проведите анализ и определите, когда ваши посты могут получить максимум лайков и просмотров за короткий промежуток времени. Когда вы найдете этот промежуток, придерживайтесь графика и регулярно публикуйте сообщения в эти часы.
Учитывайте последние тенденции и изменения
Тенденции могут кардинально изменить результаты в любой социальной сети. Экосистема постоянно видоизменяется, а алгоритмы развиваются и растут повсюду, поэтому необходимо самим следить за последними разработками.
Этот процесс включает в себя исследование последних данных в различных сетях, которые вы используете, а также данных в социальных сетях в целом. Популярность живого видеоконтента растет. Так что не забывайте его использовать.
3. Маркетинг по электронной почте
Маркетинг по электронной почте — это эффективный и недорогой способ связаться с потенциальными клиентами и укрепить связи с существующими. Это особенно полезно в криптопространстве, так как не все криптопроекты могут использовать каждую социальную сеть для рекламы.
Кроме того, сопровождение новых клиентов — это один из ключевых аспектов в индустрии криптовалют, потому что крайне важно объяснить пользователям, как использовать ваши продукты. Это непросто сделать в одном посте в Instagram или Facebook, а вот в электронном письме — вполне возможно.
Для этого можно рассмотреть несколько идей при разработке своей стратегии.
Постоянно обновляйте список рассылки
Крайне важно убедиться в актуальности и корректности вашего списка адресов электронной почты. Ошибки в списке адресов электронной почты могут привести к тому, что письма не будут доставлены, что нанесет ущерб вашей репутации и оттолкнет клиентов.
Разделите список на сегменты
Разделив списки подписчиков на несколько сегментов, вы сможете с легкостью сделать основное сообщение более персональным, адаптировав его в соответствии с интересами получателей, что поможет вам отправлять специальные предложения конкретным клиентам.
Пробуйте и корректируйте
Важно перепробовать несколько стратегий, чтобы понять, какой вариант стратегии станет самым безопасным и надежным для вашего бренда и клиентов. Маркетинг по электронной почте может стать эффективным инструментом для повышения конверсии и лояльности клиентов.
4. Сарафанный маркетинг
Люди не склонны доверять безликой онлайн-рекламе, но они готовы советоваться с людьми из своего окружения, прежде чем предпринимать серьезные шаги. В таких случаях вы можете использовать силу сарафанного маркетинга.
Кроме того, сообщество имеет первостепенное значение для любой криптоплатформы, поскольку участники зачастую сотрудничают, помогая платформе развиваться и процветать. Таким образом, управление сообществом становится жизненно важным аспектом в криптовалютном секторе, а оно невозможно без грамотного сарафанного маркетинга.
Вот четыре способа сделать его еще более действенным:
Ясность ведет к доверию
Самый надежный способ продвигать свой продукт среди людей — это создать положительный потребительский опыт, который превзойдет их высокие стандарты.
На фоне растущего беспокойства по поводу мошеннических схем и финансовых пирамид схем в сфере криптовалют нелегко завоевать доверие к криптосектору. В дополнение к прибыльности и потенциалу люди больше всего хотят ясности, поскольку это убеждает их, что, инвестируя, они не выбрасывают деньги на ветер.
Кроме того, нужно, чтобы они знали, что ваш токен или технология решает серьезную проблему, которая существует на многих других платформах.
Используйте реферальные программы
Реферальные программы, пожалуй, являются лучшим инструментом, используемым криптовалютными платформами для сарафанного маркетинга.
Помимо повышения показателей конверсии и удержания, вы можете создать круг лояльных участников, в котором как существующие, так и новые клиенты получают выгоду от одной конверсии, что обеспечивает взаимовыгодную ситуацию.
Продвижение через лидеров мнений
С появлением Instagram инфлюенсеры стали влиятельными игроками в сфере рекламы.
Благодаря тому, что они размещают на своих страничках увлекательные видео, в которых хвалят ваши услуги, они идеально подходят для такого подхода.
Что еще лучше, так это то, что компании тратят деньги на то, чтобы начать обсуждение своих предложений и услуг, увеличивая продажи. Однако перед этим они должны получить соответствующие разрешения.
Блестящие отзывы в сети
Отзывы могут быть весьма полезными для сарафанной рекламы.
Если человек зайдет на какой-нибудь сайт и наткнется на положительную статью или отзыв о вашей технологии или платформе, то выше вероятность, что он перейдет на ваш сайт, станет участником и тоже оставит положительные комментарии.
Вы можете автоматически собирать отзывы в Интернете с помощью различных решений, таких как надстройка Shopify Product Reviews. Она отправляет покупателям электронные письма с просьбой оставить отзыв.
Люди, оставившие негативные комментарии, будут перенаправлены в ваш отдел обслуживания клиентов, чтобы вы могли улучшить их впечатления.
Легкая навигация
Не позволяйте неудобству навигации оттолкнуть клиентов от вашего сайта.
Очень многие криптоплатформы лишаются конверсии из-за того, что навигация по их сайту сложна и плохо продумана. Кроме того, люди вряд ли купят ваши токены или загрузят ваши приложения, если не получат четкой информации о ваших ценах, соответствии нормативным требованиям и других факторах.
5. Входящий маркетинг
Входящий маркетинг подталкивает сомневающихся потенциальных клиентов решиться на покупку. Речь идет о привлечении потенциальных клиентов из числа тех, кто уже проявил интерес к вашему проекту.
Например, люди, которые подписываются на вашу рассылку по электронной почте, вероятно, заинтересованы в ваших продуктах. Поскольку эти люди с большей вероятностью совершат покупку, нет необходимости в агрессивном продвижении ваших продуктов.
Еще одной тактикой могут быть посты в блогах. Поскольку люди используют термины и фразы, чтобы больше узнать о вашей нише, вы можете представить свой проект в качестве возможного решения, включив их в свои посты в блогах.
Вот три основных правила, которым нужно следовать:
Проверка контента
Вы должны оценить свои текущие стратегии, чтобы составить оптимальный план расходования вашего бюджета и времени. Вы можете сделать это с помощью ключевых показателей эффективности (КПЭ), которые позволят повысить коэффициент конверсии.
Эти КПЭ помогут вам провести комплексную проверку, в ходе которой вы сможете проанализировать дизайна взаимодействия с пользователем и пользовательского интерфейса (UX/UI), ключевые слова, скорость загрузки, кликабельность и многие другие факторы.
Обратитесь к клиентам
Опрос — это самый быстрый способ узнать больше о ваших клиентах. На самом деле это не так уж и сложно. Вы можете разослать базовую форму всем людям из вашего списка рассылки.
Большинство вопросов в форме должны быть направлены на выявление их потребностей и проблем.
Чтобы обеспечить увлекательный контент, отвечающий их основным потребностям, вам нужно понимать, с какими проблемами они сталкиваются.
Отслеживайте свой прогресс
Принимая решения на основе фактов, а не интуиции, можно добиться оптимальных результатов.
Чтобы отслеживать поведение участников и то, как они взаимодействуют с вашей платформой, можно использовать множество различных инструментов, включая аналитический сервис Google Analytics.
Данные — это самый простой способ понять, что изначально привлекло людей в ваших услугах. С их помощью вы можете понять, как лучше подойти к потенциальным клиентам с аналогичными потребностями.
6. Баннерная реклама
Хотя это одна из наиболее традиционных стратегий онлайн-маркетинга, применение этой техники также может принести существенную пользу для вашей криптовалютной компании. Чтобы увеличить охват, сначала необходимо преодолеть рекламные фильтры, которые зачастую устанавливаются в браузерах.
Чтобы сделать рекламу уникальной и действенной, следует учитывать три основных момента:
Сделайте предложение, от которого нельзя отказаться
Люди не реагируют на объявления, в которых нет заманчивого для них предложения или призыва к действию (CTA).
Например, прямая почтовая рассылка в рамках продвижения официального открытия нового ресторана не увенчается большим успехом, если она будет содержать лишь пресную информацию о заведении.
Если же владелец ресторана воспользуется случаем и включит в нее предложение, например, «два бургера по цене одного», то клиенты с огромной радостью его посетят.
Вы можете сделать то же самое со своей криптоплатформой. Например, вы можете предложить неплохую скидку на внутриигровые предметы или объявить о возможности бесплатного членства при регистрации в ограниченные сроки.
Сообщение должно притягивать взгляд
Какой тип баннера использовать, зависит от ваших целей. Ваши сообщения должны быть четкими и простыми, чтобы повысить узнаваемость бренда и конверсию.
По сути, нужно, чтобы люди, взглянув на рекламу, сразу поняли, что предлагает ваш крипто-бизнес. Индустрия криптовалюты сложна сама по себе, не стоит усложнять ее излишком текста.
Также обязательно перенаправить пользователей к источнику (например, на сайту, к белой книге, на страничку в соцсети и т. д.), где они смогут получить всю информацию о ваших услугах.
7. Маркетинг в поисковых системах
Используя платную рекламу в Интернете, предприятия могут увеличить трафик на своих платформах с помощью маркетинга в поисковых системах (SEM).
Наиболее распространенный подход — реклама с оплатой за клик по ссылке (PPC). Эта реклама отображается на основе ключевых слов или определенных сегментов пользователей, поэтому стоит провести тщательное исследование ключевых слов, чтобы сделать вашу кампанию еще более эффективной.
Изучение ключевых слов
Если вы хотите, чтобы ваши объявления работали, необходимы ключевые слова. Выберите ключевые слова, популярные в вашей отрасли. В идеале это должны быть слова, которые не используют ваши конкуренты.
Ваша реклама в Google будет занимать более высокие позиции, если вы включите в свои кампании актуальные, популярные ключевые слова и фразы. Это существенно повысит шансы достучаться до целевой аудитории.
Но важно помнить, что нельзя использовать ключевые слова наугад. Оцените объем и частоту ключевых слов с помощью инструментов для их исследования.
Определите потребности
Нет вызывает сомнений, что когда человек вводит некое слово, он ищет решение определенной проблемы. Вам наверняка известны основные проблемы ваших клиентов и то, как ваш бизнес может их решить.
Например, некоторые геймеры могут сомневаться в процессе вывода средств на криптовалютных игровых платформах, потому что они иногда напоминают финансовые пирамиды или устанавливают ограничения на вывод денег.
Включив информацию о том, что вы предлагаете различные методы вывода средств через надежные токены и активы, вы можете развеять их сомнения и побудить их вносить деньги на вашу платформу.
Изначально возбудив интерес благодаря броскому заголовку, вы можете заманить их еще ближе, рассказав о конкретных преимуществах, привлекательных ценах и положительном опыте взаимодействия.
Создайте ощущение срочности
Заставить кого-то заинтересоваться вашим предприятием — это замечательно. Но если эти потенциальные клиенты не дойдут до стадии покупки, ваши усилия и деньги будут потрачены впустую. У некоторых людей даже после прочтения всей информации о различных услугах могут оставаться сомнения.
Их просто нужно слегка подтолкнуть. Чтобы сделать это, просто установите срок или ограничение для вашего специального предложения. Например, некоторые люди могут заинтересоваться вашими кулинарными курсами, но быть не готовы оплатить их.
Поскольку люди не любят ощущение упущенных возможностей (FOMO), вы можете воспользоваться этим и установить крайний срок записи на курс. Достаточно просто сказать: «У нас есть решение вашей проблемы, но вам нужно действовать быстро».
Несколько советов по поиску правильной стратегии
Как видите, существует огромное множество стратегий, и использовать их все одновременно не получится. Вопрос в том, как выбрать эффективный маркетинговый план для вашей компании. Вот несколько моментов, которые следует учитывать при выборе маркетингового подхода:
Уясните цели вашего бизнеса
Важным этапом маркетинга является установка целей, поскольку они определяют всю вашу маркетинговую стратегию. Вы должны основательно подходить к выбору целей, ведь они должны соответствовать вашей целевой аудитории и обеспечивать благодатную почву для дальнейшего роста вашего бизнеса.
Ориентируйтесь на аудиторию
После того, как вы определитесь со своими целями, необходимо уточнить сегмент потенциальных клиентов.
Вы должны знать их физическое местонахождение, а также другие демографические характеристики, в частности, возраст, финансовое положение, образование, интересы, потребности и желания. Знание целевого рынка значительно упрощает адаптацию продукта к потребностям клиентов.
Убедитесь в наличии необходимых ресурсов
При реализации маркетинговой стратегии вам понадобятся три основных ресурса: деньги, время и знания.
В зависимости от вашей стратегии один из них будет использоваться больше, чем остальные два, так как некоторые подходы требуют больших капиталовложений, некоторые отнимают много времени, а для третьих нужна только команда специалистов.
Итак, прежде чем принять решение о стратегии, убедитесь, что у вас есть капитал, время и специалисты, необходимые для реализации процесса.
Анализируйте результаты
После тщательного изучения потребностей и желаний клиентов следует оценить результаты, применяя определенный подход. Если результаты соответствуют вашим первоначальным целям, то ваша маркетинговая стратегия удалась. Если нет, вам следует поэкспериментировать с другими методами, пока не добьетесь успеха.
Как улучшить результаты
Теперь вы знаете, как выбрать правильную стратегию для вашего конкретного продукта или сервиса. Но где лучше размещать рекламу? Когда лучше запустить маркетинговую кампанию? Как понять, правильная ли она?
Соблюдайте четыре основных правила:
Следуйте за своей аудиторией
После того, как вы определитесь с целевым сегментом, следует изучить несколько платформ, чтобы убедиться, что ваша реклама появится на экранах устройств этих людей.
Например, если это в основном подростки и молодые люди, вы можете направить свои ресурсы на такие платформы, как TikTok и Snapchat, где вы наверняка их застанете, а не на рекламу в газете New York Times или других печатных СМИ.
Найдите подходящее время
Запускать маркетинговую кампанию лучше в самые продуктивные месяцы года, если вы не можете позволить себе рекламу в течение всего года. Изучите прибыль вашей компании и обратите внимание на самые загруженные месяцы.
Если ваш бизнес — это розничный магазин, то самое прибыльное время может выпадать на праздники. Если же вы — владелец компании по ландшафтному дизайну, то лучшие сезоны, как правило, весна и лето.
Вы можете добиться максимальной отдачи от вложенных средств, проводя маркетинговую кампанию в период, когда клиенты планируют приобрести ваши товары и услуги.
Анализ рентабельности
Крайне важно оценить влияние каждой маркетинговой стратегии, чтобы принять правильное решение о распределении своего бюджета.
Онлайн-реклама упрощает отслеживание успеха реализации различных маркетинговых стратегий; социальные сети и рекламные платформы PPC представляют полную информацию о ваших расходах, эффективности бюджета, самых действенных объявлениях и возрастном диапазоне лиц, заинтересовавшихся вашими объявлениями.
Ремаркетинг
Многие форматы рекламы в Интернете могут выиграть от ремаркетинга. Этот подход заключается в том, что вы ориентируетесь на лиц, уже посетивших ваш сайт, но еще не ставших вашими клиентами.
Для связи с ними вы можете разработать персонализированную рекламу с учетом того, что они просматривали на вашей странице раньше. Вы можете повысить актуальность своего предложения и, возможно, даже превратить их в покупателей благодаря привлекательным материалам и акциями.
Подведем итоги
Итак, мы подошли к концу. Надеемся, что это руководство поможет вам найти правильную маркетинговую стратегию и реализовать ее для подходящей аудитории.
Конечно, многие факторы могут повлиять на ваш успех в применении этих методик, и понять это можно только на собственном опыте.
Некоторые компании прибегают к методу проб и ошибок. Они тратят деньги, время и усилия на одну стратегию, проверяют результаты, а затем переходят к следующей и так далее, пока не найдут правильную стратегию.
Другой, более разумный подход — нанять команду специалистов по маркетингу, у которых уже есть инфраструктура и опыт, необходимые для разработки подходящей стратегии с первой попытки!Именно этим мы и занимаемся в ICODA, ведь у нас есть большой опыт успешного продвижения предприятий малого и крупного бизнеса. Просто свяжитесь с нами, чтобы убедиться в этом лично.
