شهد مشهد بورصات العملات الرقمية ابتكارات ترويجية ملحوظة بين عامي 2021-2024، حيث نشرت البورصات استراتيجيات أدت إلى استقطاب ملايين المستخدمين الجدد وحجم تداول بالمليارات. فيما يلي أربع دراسات حالة موثقة تعرض مناهج متنوعة بمقاييس تم التحقق منها والتي غيرت الديناميكيات التنافسية لمنصات تداول العملات الرقمية.
1. رهان Coinbase على رمز الاستجابة السريعة في لعبة Super Bowl يؤتي ثماره مع 20 مليون زيارة
الصرف: Coinbase
الاستراتيجية إعلان كود الاستجابة السريعة الثوري المرتد خلال مباراة السوبر بول السادسة عشر
الفترة الزمنية 13 فبراير 2022
استثمرت Coinbase 14 مليون دولار في إعلان سوبر بول مدته 60 ثانية لم يظهر فيه سوى رمز QR ملون يتقافز حول شاشة سوداء، محاكياً شاشة DVD الكلاسيكية. وقد استبعد هذا النهج البسيط جميع العلامات التجارية أو الشعارات أو النصوص، مما أدى إلى خلق الإثارة من خلال البساطة. أدى رمز الاستجابة السريعة إلى صفحة هبوط تقدم 15 دولارًا مجانًا من البيتكوين للمشتركين الجدد ومراهنة بقيمة 3 ملايين دولار للمستخدمين الحاليين.
نتائج ملموسة:
- 20 مليون زيارة على الصفحة المقصودة خلال الدقيقة الأولى
- ارتفع ترتيب التطبيق من المرتبة 186 إلى المرتبة 2 على متجر تطبيقات Apple في غضون 48 ساعة
- زيادة في عمليات تثبيت التطبيق بنسبة 309% أسبوعياً مقارنة بالأسبوع في 13 فبراير
- 286% نمو مستدام بنسبة 286% في اليوم التالي
- شهدت تطبيقات التشفير مجتمعةً نموًا جماعيًا بنسبة 279% في التنزيلات في الولايات المتحدة
وقد استخدم التنفيذ التقني للحملة رمز الاستجابة السريعة (QR Code) الخاص بعنوان الويب المباشر بدلاً من أدوات الطرف الثالث للتعامل مع حركة المرور، على الرغم من أن الموقع تعطل مؤقتًا بسبب الطلب الهائل. في حين احتل الإعلان المرتبة الأخيرة في مقياس إعلانات USA Today من حيث الجاذبية التقليدية، إلا أنه حقق تفاعلاً هائلاً على نطاق واسع وأصبح من أكثر حملات Super Bowl التي نوقشت، وفاز بجائزة “سوبر كليو” للتميز الإبداعي.
2. سلسلة بيبيت العالمية للتداول تولد 100 مليار دولار من حيث الحجم
صرافة: بايبيت
الاستراتيجية: مسابقة تداول عالمية متعددة المستويات مع مجموعات جوائز متدرجة
الفترة: 2024 (مع مقارنات تاريخية من 2021-2023)، واختيار البورصة، والالتزام بخلق قيمة طويلة الأجل بدلاً من أهداف جمع التبرعات قصيرة الأجل.
تطورت سلسلة World Series of Trading (WSOT) من Bybit لتصبح مسابقة التداول الرائدة في مجال العملات الرقمية، حيث تجمع بين المواجهات الفردية ومنافسات الفرق والتكامل الرائد في DEX. تتميز نسخة 2024 بأنظمة ترجيح متدرجة وميزات إعادة تعيين عائد الاستثمار، مما يضمن إمكانية الوصول للمتداولين بدءًا من 100 دولار فقط، مع تطبيق آليات عدالة تمنع التلاعب.
نتائج ملموسة:
- شارك أكثر من 77,000 متداول من أكثر من 160 دولة
- حققت 100 مليار دولار من حجم التداول أثناء المنافسة
- تجاوز إجمالي أرباح المشاركين 137 مليون دولار أمريكي
- أكبر فريق (Arena Tradingu) وصل عدد أعضائه إلى 3,310 أعضاء
- حققت أعلى فرقة تداول (852hoodoo) حجم تداول بقيمة 6.9 مليار دولار
- أطول سلسلة تداول متتالية: 22 يومًا متتاليًا (كينيل كابيتال)
- بلغت نسب الربح والخسارة للفائزين 7,265.94% في المسابقات الفردية
يُظهر تطور المسابقة توسعًا مثيرًا للإعجاب: من 35,000 مشارك ومجموع جوائز بقيمة 4.09 مليون دولار في عام 2021 إلى نتائج 2024. يمثل التكامل المبتكر للتداول اللامركزي من خلال WSOT DEX Wave على شبكات متعددة أول مسابقة كبرى تربط بين أسواق TradFi وDFi، مع التبرع بـ 75 ETH لقضايا عالمية، مما يضيف بُعدًا خيريًا.
3. استراتيجية KuCoin التي تركز على الهاتف المحمول أولاً تحقق نموًا ربع سنوي بنسبة 1,144%
الصرافة KuCoin
الاستراتيجية: التحسين الشامل للأجهزة المحمولة إلى جانب المبادرات التعليمية وتكامل روبوتات التداول
الفترة: الربع الثاني 2021 (أبريل - يونيو)
نفذت KuCoin استراتيجية اكتساب المستخدمين عبر الهاتف المحمول أولاً مع التركيز على تحسين التطبيق والمحتوى التعليمي وأدوات التداول الآلي. أطلقت البورصة منصة روبوتات التداول الخاصة بها في يناير 2021، وأنشأت 101 دليل تعليمي، وأجرت جلسات AMA مع الرئيس التنفيذي، واستهدفت الأسواق الناشئة على وجه التحديد بخدمات محلية.
نتائج ملموسة:
- إضافة أكثر من 2 مليون مستخدم جديد في الربع الثاني من عام 2021
- تحقيق نمو بنسبة 1,144% على أساس ربع سنوي
- 709% نمو سنوي في قاعدة المستخدمين بنسبة 709% على أساس سنوي
- بلغ حجم التداول المتراكم 400 مليار دولار أمريكي
- ارتفع حجم التداول اليومي بنسبة 791% ليصل إلى 4.3 مليار دولار في المتوسط
- بلغ عدد عمليات تثبيت تطبيقات الهاتف المحمول 1.07 مليون عملية تثبيت في الربع الثاني (زيادة بنسبة 178% على أساس ربع سنوي)
- 54% من المتداولين أصبحوا مستخدمين للهواتف المحمولة، متجاوزين بذلك شبكة الإنترنت لأول مرة
- إنشاء 2.8 مليون روبوت تداول آلي مع اعتماد 25% من المتداولين الفوريين
- نمت قاعدة المستخدمين من الإناث بنسبة 120% على أساس ربع سنوي، و350% سنويًا (من 12% إلى 38%)
أسفر التوسع الجغرافي عن نتائج إقليمية ملحوظة: شهدت أمريكا اللاتينية نموًا في عدد المستخدمين بنسبة 171.93% على أساس ربع سنوي، وحققت أفريقيا نموًا بنسبة 130.16% على أساس ربع سنوي مع زيادة أحجام التداول 20 ضعفًا، وأضافت آسيا 67.5% مستخدمين على أساس ربع سنوي. وبحلول عام 2024، نمت KuCoin إلى أكثر من 38 مليون مستخدم على مستوى العالم، حيث اجتذب مركز المكافآت 15 مليون مستخدم جديد وتجاوز النظام البيئي لعملة KCS مليوني حامل بقيمة سوقية تبلغ 1.7 مليار دولار.
4. تعمل عروض Binance الترويجية بدون رسوم على تحسين عمق السوق بنسبة 50%
الصرف: Binance
الاستراتيجية: عروض ترويجية استراتيجية للتداول بدون رسوم عبر أزواج تداول متعددة
الفترة: 2022-2023
نفذت Binance عروضًا ترويجية واسعة النطاق للتداول بدون رسوم بدءًا من أزواج BUSD، ثم توسعت لتشمل أزواج البيتكوين والعملات المستقرة. جمعت الاستراتيجية بين رسوم الصانع الصفرية على جميع أزواج تداول BUSD مع رسوم تداول صفرية لأزواج محددة من العملات المستقرة (BUSD/USDT، USDC/BUSD، TUSD/BUSD، USDP/BUSD)، وتم تمديدها عدة مرات خلال الفترة 2022-2023.
نتائج ملموسة:
- تحسن عمق سوق زوج BTC/USDT بنسبة 50٪ تقريبًا أثناء الترويج
- تم توسيع نطاق التداول إلى 13 زوجًا من أزواج العملات المستقرة بالدولار الأمريكي في فبراير 2022
- استمرت الترقية أكثر من 4 أشهر متواصلة (فبراير-يونيو 2022)
- المساهمة في نمو قاعدة المستخدمين من 128 مليون إلى 170 مليون مستخدم في عام 2023 (40 مليون مستخدم جديد، بزيادة 30%)
- ساعدت في تحقيق حجم تداول فوري بقيمة 2.2 تريليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2024 (نمو سنوي بنسبة 100%)
- دعم نمو الإيرادات إلى 16.8 مليار دولار في عام 2024 (زيادة سنوية بنسبة 40%)
عززت استراتيجية الرسوم الصفرية السيولة بشكل كبير عبر أزواج التداول الرئيسية مع زيادة اكتساب المستخدمين. بالإضافة إلى نظام Binance الترويجي الأوسع نطاقاً، بما في ذلك بطولة العقود الآجلة الكبرى (أكثر من 90,000 مشارك، ومجموع جوائز بقيمة 1.8 مليون دولار) وبرنامج الإحالة (عمولة تصل إلى 50%)، عززت هذه المبادرات مكانة Binance مع أكثر من 200 مليون مستخدم مسجل بحلول عام 2024، مما يجعلها أكبر بورصة عملات رقمية في العالم من حيث حجم التداول.
رؤى استراتيجية رئيسية من الحملات الناجحة
تكشف دراسات الحالة هذه عن ثلاثة عوامل نجاح حاسمة. التوسع الديناميكي يخلق نموًا فيروسيًا - فالمسابقات ذات الجوائز المتزايدة تجذب المزيد من المشاركين بشكل كبير. تستحوذ استراتيجيات الجوال أولاً على الأسواق الناشئة، حيث أثبتت KuCoin أن مستخدمي الجوال يمكنهم تجاوز مستخدمي سطح المكتب. تعمل العروض الترويجية بدون رسوم على زيادة الحجم الفوري مع بناء سيولة طويلة الأجل. تجمع الحملات الأكثر نجاحًا بين الاستثمارات الأولية الكبيرة والآليات القابلة للتطوير التي تقلل من تكاليف اكتساب كل مستخدم مع زيادة الحجم.
Frequently Asked Questions (FAQ)
تشمل استراتيجيات التسويق الأكثر نجاحًا في بورصة CEX الحملات الفيروسية مثل رمز الاستجابة السريعة Super Bowl QR الخاص ب Coinbase (20 مليون زيارة)، ومسابقات التداول العالمية مثل مسابقة WSOT من Bybit (أكثر من 77,000 مشارك)، وأساليب التحسين التي تعتمد على الأجهزة المحمولة أولاً. وتجمع هذه الاستراتيجيات بين الاستثمارات الأولية عالية التأثير والآليات القابلة للتطوير التي تقلل من تكاليف اكتساب كل مستخدم.
تعمل العروض الترويجية لبورصات العملات الرقمية على تعزيز حجم التداول من خلال الحملات الترويجية بدون رسوم (شهدت Binance تحسنًا في عمق السوق بنسبة 50%)، وأحداث التداول التنافسية التي تولد المليارات من حجم التداول، وحوافز المستخدمين التي تشجع على المشاركة النشطة. يمكن للعروض الترويجية الاستراتيجية أن تولد أكثر من 100 مليار دولار من حجم التداول خلال فترات الحملات.
حققت البورصات الرئيسية نموًا من خلال تكتيكات ترويجية متنوعة لبورصات العملات الرقمية: حقق إعلان Coinbase’s Coinbase الذي بلغت قيمته 14 مليون دولار في Super Bowl زيادة في تثبيت التطبيق بنسبة 309%، وحققت استراتيجية KuCoin التي تركز على الهاتف المحمول أولاً نمواً ربع سنوي بنسبة 1,144%، ودعمت العروض الترويجية بدون رسوم من Binance توسيع قاعدة المستخدمين بنسبة 30% لتصل إلى 170 مليون مستخدم.
يتفاوت الاستثمار في استراتيجيات التسويق في البورصة بشكل كبير، بدءًا من حملة Coinbase التي تبلغ قيمتها 14 مليون دولار في Super Bowl إلى جوائز Bybit التي تبلغ قيمتها عدة ملايين من الدولارات لمسابقات التداول. عادةً ما تتطلب الحملات الناجحة استثمارات أولية كبيرة (1-15 مليون دولار)، ولكنها تولد عوائد هائلة من خلال النمو الفيروسي وتوسيع نطاق اكتساب المستخدمين.
تشمل أساليب الترويج الأكثر فاعلية لبورصات العملات الرقمية لمستخدمي الأجهزة المحمولة تحسين التطبيق، وتكامل المحتوى التعليمي، وأدوات التداول الآلي - وهي استراتيجيات ساعدت منصات مثل ICODA و KuCoin على تحقيق معدلات اعتماد مستخدمين على الأجهزة المحمولة تتجاوز 54%. تنجح الأساليب التي تعتمد على الأجهزة المحمولة أولاً في الأسواق الناشئة على وجه الخصوص من خلال الخدمات المترجمة والواجهات سهلة الاستخدام.
شارك
قيم المقال
